Крепленые цены
«Красное & Белое» просит производителей снизить стоимость алкоголя
Сеть «Красное & Белое» обратилась к производителям спиртного с просьбой отказаться от пересмотра, а лучше — снизить цены на алкоголь. С начала года многие алкогольные производители подняли отпускные цены на 10–17%. Высокая стоимость продукции приводит к снижению спроса, что давит на доходы алкомаркетов.
Фото: Екатерина Матюшина, Коммерсантъ
Фото: Екатерина Матюшина, Коммерсантъ
В начале июня сеть «Красное & Белое» обратилась к крупным производителям алкоголя с просьбой не повышать, а по возможности и снизить отпускные цены на продукцию. Об этом “Ъ” рассказали четыре источника, знакомых с текстом письма. Два из них говорят, что ритейлер апеллировал к давнему партнерству между компаниями, а свои действия объяснил снижением покупательной способности населения. В «Красном & Белом» на вопросы “Ъ” оперативно не ответили. В Ассоциации компаний розничной торговли (объединяет федеральные торговые сети) от комментариев отказались.
«Красное & Белое» основана в 2006 году и позиционируется как розничная сеть «магазинов у дома». Но значительный ассортимент в ней представлен алкоголем. Сейчас у «Красного & Белого» 21,2 тыс. торговых точек в 77 регионах России. Сеть входит в Mercury Retail Group, основными владельцами которой ранее считались Игорь Кесаев, Сергей Студенников и Сергей Кациев. По данным Infoline, в 2025 году выручка группы увеличилась на 22,3%, до 1,72 трлн руб.
Коммерческий директор Stellar Group Александр Гревцов предполагает, что предложение «Красного & Белого» снизить цены ориентировано скорее на импортеров и поступило в контексте укрепления рубля. В Ladoga позицию сети называют стандартной тактикой переговоров: любой ритейлер ждет снижения цен. Сама компания схожим образом ведет переговоры с поставщиками услуг, сырья и комплектующих.
Алкомаркеты столкнулись со снижением доходов из-за падения спроса на алкоголь, которое в первую очередь ощущается в наиболее доходном среднем ценовом сегменте, констатирует президент гильдии «Алкопро» Андрей Московский. Согласно Росалкогольтабакконтролю, в мае в России было продано 82,64 млн декалитров спиртного. Год к году значение потеряло 6,28%. Это связано с ростом потребительского пессимизма и этапом подорожания спиртного после исчерпывания стоков: с января 2026 года акцизы на популярный алкоголь в России были заметно повышены (см. “Ъ” от 9 июня).
Снижение цены — базовый инструмент удержания спроса. В Ladoga говорят, что для того, чтобы продукция сохраняла свою привлекательность, приходится вести тщательную политику ценообразования — часто в ущерб доходности. Господин Московский замечает, что усилия бизнеса сейчас в большей степени направлены на сохранение существующих, а не привлечение новых покупателей.
Господин Гревцов сомневается, что производители и дистрибуторы будут готовы идти на значимые уступки сетям. Хотя иногда у игроков может не быть выбора.
Андрей Московский поясняет, что через федеральный ритейл продается 70–80% алкоголя. «Красное & Белое» — одна из крупнейших профильных сетей. Потеря этого канала окажется крайне ощутимой. Но уступки в этом случае могут стимулировать другие сети отправить алкогольным компаниям аналогичные обращения, замечает господин Московский. Массовое снижение цен, в свою очередь, приведет к росту финансовой нагрузки на бизнес.
С начала 2026 года многие алкогольные производители подняли отпускные цены на 10–17% (см. “Ъ” от 15 декабря 2025 года). Среди причин роста себестоимости алкоголя в Ladoga выделяют высокие затраты на комплектующие, ингредиенты, оборудование и логистику, фонд оплаты труда и финансирование рабочего капитала, давят и налоговые изменения. Андрей Московский считает, что издержки продолжат расти, в том числе из-за изменения порядка уплаты акциза. С 1 июля 2026 года производителям придется вносить его в момент закупки спирта у производителя. Сейчас сырье акцизами не облагается — оплата осуществляется при отгрузке готовой продукции с завода.