Летнее затишье на российском рынке электробытовой техники предвещает осеннюю бурю. Об этом свидетельствует активная подготовка к предстоящим боевым действиям основных фигурантов рынка (аккредитация представительства группы SEB, расширение розничной сети у Moulinex, активизация итальянских компаний). Корректирует свои планы в России и СП Bosch-Siemens Hausgerate, московское представительство которого вчера посетил глава отдела фирмы по международным продажам Альфред Простедер (Alfred Prosteder). Ознакомившись с работой московского бюро, он заявил, что компания намерена в ближайшем будущем удвоить объемы продаж электробытовой техники в России.
Детище двух германских концернов (с равными долями участия), СП Bosch-Siemens работает на российском рынке около шести лет. За это время компании удалось обзавестись в России дилерской и сервисной сетями. Торговая политика фирмы, предусматривающая долгосрочные инвестиции, пока проявилась в создании консигнационного склада (правда, кроме Bosch-Siemens, на этот шаг в России пока отважилась только группа SEB). Однако немцы планируют и организацию в России совместных производств. Выбором российских производственных партнеров сейчас занимается специально созданная в московском бюро компании экспертная группа. Переговоры с рядом столичных предприятий уже проведены, а в августе эксперты займутся поиском в провинции. В своих производственных проектах Bosch-Siemens рассчитывает на поддержку правительства.
Планы по удвоению объема продаж, о которых объявил г-н Простедер, подкреплены выпуском новых моделей бытовой техники, ориентированных на специфические запросы российского потребителя (плиты и посудомоечные машины шириной 45 см, миникомплексы, рассчитанные на маленькие кухни). Основная ставка в России делается на недорогие бытовые приборы, но с сохранением традиционного немецкого качества. Говоря о качестве своей техники, г-н Простедер апеллировал к авторитетному немецкому журналу Stiftung Warentest, в выборочных тестах бытовой техники которого продукция Bosch-Siemens неизменно получает высокие оценки.
Новая стратегия компании в России в первую очередь направлена на завоевание среднего класса покупателей, поскольку, по словам г-на Простедера, на наиболее богатые потребительские слои рассчитывать уже не приходится. Однако чтобы достичь желаемой процентной доли рынка (немцам она видится двузначной), компании придется серьезно побороться с агрессивно настроенными итальянскими фирмами, козырем которых являются низкие цены.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ