«Ваш проект станет не только доходным, но и социально значимым!»

Людмила Золотарева — о формуле успеха бизнеса в индустрии детских путешествий

В России стремительно растет спрос на организованный детский отдых. Курортной столицей традиционно является Сочи. Развитие детского туризма здесь не просто перспективная ниша, а социально значимая отрасль, требующая профессионального подхода. Как в условиях высокой конкуренции построить в этой сфере успешный бизнес, рассказала генеральный директор Оздоровительно-образовательного Центра «ИЛОНА» в Сочи, кандидат экономических наук, эксперт с 20-летним опытом работы в индустрии гостеприимства Людмила Эдвардовна Золотарева.

Популярность организованного, качественного и безопасного детского отдыха в России ежегодно растет. По разным данным, объем бронирований детских лагерей в 2025 году увеличился почти на треть. Растет спрос и на организованный семейный отдых с детьми. Эксперты уверены: грамотно организованные путешествия способствуют гармоничному развитию ребенка, улучшают его физическое и психологическое здоровье, помогают воспитать уверенную и самостоятельную личность.

Генеральный директор Оздоровительно-образовательного Центра «ИЛОНА» в Сочи Людмила Золотарева считает детский туризм одним из самых перспективных для построения прибыльного бизнеса. «Потребность в развитии детского туризма в стране огромная, и хороший проект не останется без внимания, а с грамотным маркетингом займет достойное место среди конкурентов!» — уверена эксперт. Она рассказала, что важно учесть предпринимателям и инвесторам при запуске и развитии бизнеса в этой сфере.

Грамотный подход — высокая маржа

На рынке туристических услуг уже существуют модели, продемонстрировавшие высокую эффективность. Если грамотно их использовать, то бизнес в сфере детского отдыха принесет хорошую прибыль, говорит Людмила Золотарева. Среди проверенных моделей, комплексное использование которых позволяет повысить рентабельность, эксперт выделила санаторно-курортные программы общего профиля, в том числе педиатрического, в рамках санаторной деятельности, сезонные лагеря премиум-класса и тематические смены (экологические, ИT, спортивные, языковые, хореографические, творческие и патриотические). Также спросом пользуются образовательно-туристические проекты и совместные программы со школами и вузами (экскурсии + обучение).

При открытии и развитии бизнеса в сфере детского туризма эксперт рекомендует сделать акцент на медицинскую лицензию. Таким образом можно будет предоставлять такие востребованные услуги, как физиотерапия, ЛФК, диетология, гидропатия, бальнеология. Активное сотрудничество с фондами ОМС и соцстрахом дает возможность компенсировать родителям часть денег, потраченных на оздоровление ребенка. Такой бонус делает турпредложение более привлекательным.

Участие в грантовых проектах от Росмолодежи и региональных властей позволяет покрыть часть затрат и повысить престиж компании. Особое внимание стоит уделить развитию дополнительных услуг, включая трансфер, страхование, фотоотчеты, экскурсии. Это помогает усилить конкурентоспособность, стимулировать спрос и повысить доходность бизнеса.

Клиентов Людмила Золотарева рекомендует искать в сфере госзакупок (корпоративные путевки для детей сотрудников, санаторно-курортные путевки за счет средств Фонда социального страхования), турагентствах, специализирующихся на организации отдыха для школьников, и соцсетях (TikTok и «ВКонтакте» — главные площадки для детей и родителей).

Бизнес с повышенной ответственностью

Работа с детьми всегда вдохновляет, но вместе с тем связана с высокой моральной, этической и юридической ответственностью. Людмила Эдвардовна подчеркивает: всем, кто хочет развивать детский туризм, нужно внимательно ознакомиться с законодательной базой и своевременно отслеживать изменения.

В первую очередь генеральный директор Оздоровительно-образовательного Центра «ИЛОНА» обращает внимание на требования правительства РФ и администрации Краснодарского края к детскому оздоровительному отдыху, вступившие в силу в 2023 году.

Так, лагеря и санатории должны пройти обязательную сертификацию по ГОСТ Р 52887-2018. Это национальный стандарт Российской Федерации, который устанавливает виды, состав, формы, порядок и условия предоставления услуг детям в организациях отдыха и оздоровления, поясняет эксперт.

Второй важный момент: чтобы оказывать услуги в сфере детского отдыха, нужно пройти регистрацию в реестре Минпросвещения.

Кроме того, бизнес в сфере детского туризма связан с усиленным контролем за организацией питания (СанПиН 2.3/2.4.3590-20) и повышенными требованиями к безопасности. В последнем случае учитывается качество системы видеонаблюдения, наличие тревожных кнопок и закрытой охраняемой территории. К слову, штрафы за нарушение санитарных правил и норм достигают 500 тыс. руб.

«Сложно ли грамотно и внимательно учитывать все эти требования? Да! Но в нашем Центре "ИЛОНА" мы не просто выполняем эти нормы — мы превратили их в конкурентное преимущество. Родители готовы платить за гарантии и безопасный отдых своего ребенка»,— подчеркивает Людмила Золотарева.

Интересное предложение

Одним из главных вызовов, стоящих перед бизнесом в сфере детского отдыха Сочи, является острая конкуренция с компаниями Анапы и Крыма. Побеждать в этой борьбе помогает уникальное торговое предложение (УТП).

«В УТП Оздоровительно-образовательного Центра "ИЛОНА" в Сочи мы делаем упор на гармоничном развитии ребенка через авторские образовательные программы и укрепление здоровья в морском климате Сочи. То есть мы создаем среду, где дети отдыхают, оздоравливаются и учатся с удовольствием, а родители уверены в их безопасности и гармоничном росте»,— рассказывает Людмила Золотарева.

По словам гендиректора оздоровительно-образовательного центра, одним из ключевых принципов предложения сочинского учреждения является комплексный подход к развитию и оздоровлению ребенка.

«Центр предлагает не просто образовательные или развлекательные программы, а гармоничное сочетание обучения, физического развития и оздоровления с учетом климатических преимуществ Сочи (морской воздух, мягкий климат)»,— подчеркивает Людмила Золотарева.

Другое конкурентное преимущество учреждения — использование уникальных педагогических и оздоровительных методик, санаторно-курортных программ для детей. При этом программы персонализированы для ребят разного возраста и уровня подготовки, а детские группы — небольшие, что позволяет уделить максимальное внимание каждому ребенку.

Главный упор при организации отдыха в Центра «ИЛОНА» делают на здоровье и профилактику. Для этого применяются специальные оздоровительно-профилактические программы (дыхательная гимнастика, закаливание, физиотерапия, ЛФК для детей), а также программы для часто болеющих детей или детей с особыми потребностями под наблюдением педиатров, неврологов, психологов, логопедов.

Кроме того, в здравнице гарантируют комфорт и сервис премиального уровня. Санаторий обладает современной развитой инфраструктурой. Она включает водно-развлекательный комплекс (аквапарк), в обустройстве которого использованы только экологичные материалы, безопасные игровые зоны, бассейны с морской водой, в том числе — спортивный длиной 25 м, учебные классы, открытая сцена, мобильный амфитеатр и т. д. Ко всему, в Центре «ИЛОНА» организовано диетическое пятиразовое питание по системе «Шведский стол».

Большое внимание в санатории уделяют разработке уникальных форматов пребывания. В частности, популярностью пользуются тематические смены: языковые школы, зимние сборы команд кадетских классов, образовательно-патриотические проекты, футбольно-тренировочные сборы детско-юношеских команд.

Не менее интересны и семейные программы «Здоровые традиции», «Мать и дитя» и «Здоровье мамы и ребенка», где родители участвуют в занятиях вместе с детьми и проходят собственные оздоровительные курсы.

«Детский туризм — это бизнес, где прибыль идет рука об руку с ответственностью. Внедряйте цифровые технологии, строго соблюдайте законы, думайте о комфорте детей — и ваш проект станет не только доходным, но и социально значимым! В нашем санатории мы открыты для партнерства и готовы поделиться наработанными решениями. Давайте развивать индустрию вместе!» — резюмировала Людмила Золотарева.

ilonacenter.ru

Реклама. 0+