«Сельхозпроизводитель готов инвестировать в то, что будет окупаться здесь и сейчас»

По данным статистики, за три квартала этого года продажи сельскохозяйственной техники в России снизились на 27%. Это, по мнению экспертов, стало следствием ряда факторов, одним из которых является недостаточная уверенность аграриев в завтрашнем дне. Директор компании «РостЛайн Агросервис» Олег Ткаченко рассказал в рамках Международной сельскохозяйственной выставки «ЮГАГРО 2025» о том, почему аграрии не спешат инвестировать в самоходную технику и почему производителям необходима поддержка государства.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— По данным статистики, за три квартала этого года продажи сельскохозяйственной техники в России снизились на 27%. В чем, по-вашему, причины такого падения?

— Да, это действительно так. Более того, мои наблюдения и мой анализ показывают, что, возможно, эта цифра даже больше, чем публикует статистика. Я думаю, что окончательные данные будут ясны уже по итогам анализа всего года. И это очень важный показатель, потому что еще в прошлом году все производители и продавцы осознавали, что год будет сложным, но тем не менее они рассчитывали на поддержку со стороны государства и, соответственно, строили планы будущее. Но чуда не случилось. И 2025 год оказался по своим результатам ниже, чем 2024-й. Особенно это касается самоходной техники.

— Какие наименования техники оказались более стабильны по продажам?

— Исходя из опыта работы собственной компании, могу сказать, что наименьшее падение показали сегменты техники, которые действительно укладываются в технологическую схему и приносят реальный доход. То есть сегодня инвестор в виде сельхозпроизводителя готов инвестировать в первую очередь в то, что будет окупаться здесь и сейчас. В нашем случае это предпосевные орудия. Я думаю, что у каждого поставщика есть какой-то свой набор, поэтому однозначно могу утверждать, что наименьшее падение продаж касается той техники, которая в обозримом будущем для инвестора будет приносить реальный доход и максимально быстро окупится.

— А почему падение продаж именно по самоходной технике?

— На мой взгляд, причиной является целая совокупность факторов. Мы хорошо помним 2022 год, когда началась СВО и наши клиенты боялись, что прервутся цепочки поставок и так далее. Поэтому был всплеск продаж. Потом немножко люди успокоились. На сегодняшний день я думаю, что несколько факторов сыграло на падение продаж. Первый фактор — это, конечно, отсутствие приемлемого финансирования, что позволило бы сегодня сохранить собственный ресурс. Нашему народу свойственно больше использовать ресурс, предоставленный государством под приемлемый процент. Этого сегодня нет.

Кроме того, необходимо понимать, что на сегодняшний день нарастает еще определенный психологический фактор. Я считаю, что для любого инвестора самое важное — это возможность планирования инвестиций в обозримом будущем. Я имею в виду временной лаг на четыре, пять, шесть лет, потому что технологии не могут окупаться быстро, в том числе и самоходная сельскохозяйственная техника. Если аграрий покупает сегодня комбайн или трактор, он должен понимать, что будет его интенсивно эксплуатировать на протяжении минимум пяти-семи лет. Но в такой глубине планирование инвестиций очень сложное, потому что люди сегодня не знают, что будет завтра. Я думаю, причина падения продаж по самоходной технике кроется именно в этом.

Соответственно, если клиент имеет деньги, он не спешит их инвестировать — он старается пережить этот сложный период. Он предпочитает планировать на месяц, максимум год. Я думаю, что сегодняшняя ситуация позволяет планировать условно на следующий сезон. На мой взгляд, клиент, может быть, и хотел бы инвестировать на более долгий срок, он понимает, что это необходимо делать для успешного развития, но, как показывает практика, он предпочитает остановиться.

И второй момент — это технологичность. Необходимо понимать, что наш клиент привык сегодня эксплуатировать высокотехнологическую технику. К сожалению, с уходом западных компаний мы потеряли эту возможность. Я имею в виду возможность поставлять нашим клиентам технику соответствующего уровня. А то, что сейчас активно производится внутри России, или то, что поставляется из стран Азии,— пока не до конца, на мой взгляд, соответствует ожиданиям клиента, и ему очень тяжело перестроиться. Клиент перестраивается постепенно, при этом надеясь на то, что в каком-то обозримом будущем западные бренды вернутся и он сможет по привычке эксплуатировать то, что он эксплуатировал до этого.

Дело в том, что нагрузка на технику очень большая. И, соответственно, клиент должен понимать, что он инвестирует на какое-то количество лет. Как я уже говорил, минимум на семь лет. Соответственно, он хочет понимать, что технология будет соответствовать этим семи годам и эта техника будет максимально надежна. Я думаю, что над этим фактором и нашим производителям, и компаниям из Китая, которые сегодня активно вышли на рынок, стоит поработать.

Смотреть видео-версию интервью

Читать далее

— Насколько, по-вашему, снизилась в данной ситуации маржа производителей сельскохозяйственной техники? Как они вообще в этой ситуации сводят свою экономику?

— Мне сложно комментировать за производителей, поскольку я являюсь их партнером, но могу сказать, что им сейчас очень нелегко. Это же технологический процесс, который нельзя остановить одномоментно. Производители тоже нуждаются в поддержке. Любая инвестиция в технологию сегодня не дается просто так. Это раньше мы могли купить за границей то, чего у нас не было, а сейчас нам этого никто не продает. Собственная разработка, конечно же, более перспективна в сравнении с покупкой, но этот процесс требует ресурсов. А такие ресурсы, я считаю, может дать только партнерство с государством. В одиночку проводить разработки, внедрять их, производить испытания — это крайне сложно.

Кроме того, сегодня на фоне проблем стоимости финансирования растет уровень заработных плат. Это сегодня тоже очень большая проблема. Я думаю, что за последние три года мы можем наблюдать двукратный и даже больше рост заработной платы. Это громадная финансовая нагрузка на производителей сельскохозяйственной техники, но они продолжают нуждаться в хорошем уровне инженеров, а эти инженеры, да и простой персонал, требуют соответствующей оплаты труда. Поэтому производители становятся заложниками ситуации. Но здесь, на мой взгляд, как раз может помочь государство, потому что производство — это очень длинный цикл, который требует ежедневной работы, технологической инновации, каких-то решений. Это не два-три года работы — это десятилетия. И тот потенциал, что формируется сейчас,— однозначный плюс для промышленности страны. Главное, чтобы государство поддерживало производителей, чтобы технологический процесс не остановился, чтобы мы не вернулись опять к покупке техники за рубежом.

Учитывая тот аспект, что мы отстаем в технологическом плане от ведущих мировых держав, нам приходится сегодня делать очень многое. Но я думаю, что мы движемся в правильном направлении и нужно просто пережить сложный период.