Рынок новых автомобилей переживает кризис продаж
Склады переполнены, спрос падает, цены пугают покупателей — рынок новых автомобилей в России продолжает испытывать серьезные трудности.
Александр Степанов, владелец компании-импортера премиальных авто AUTOSAN
Как отмечает Александр Степанов, эксперт с 16-летним опытом в автобизнесе и владелец компании — импортера премиальных авто AUTOSAN, в ближайшие месяцы дилеры будут корректировать наценки и предлагать дополнительные скидки для стимулирования продаж. Однако из-за нестабильного курса валют и логистических издержек ожидать резкого падения цен не стоит.
Одним из главных инструментов оживления спроса станут кредитные программы: рассрочки, субсидированные автокредиты и трейд-ин с доплатами. Это позволит привлечь тех покупателей, кто до сих пор откладывал покупку из-за финансовых ограничений.
Произойдут и изменения в продуктовой линейке. Дилеры будут делать ставку на доступные модели и бренды с высокой оборачиваемостью. Важную роль сыграют китайские автопроизводители, которые активно укрепляют свои позиции на российском рынке.
Чтобы избавляться от избыточных складских запасов, дилеры пересматривают закупочную политику, оптимизируют логистику и могут пойти на закрытие нерентабельных шоурумов. Ротация в сетях дистрибуции и перераспределение поставок становятся вынужденными мерами.
Еще один заметный тренд — рост интереса к автомобилям с пробегом. Если ценовая политика на новые машины останется прежней, все больше клиентов будут уходить в сегмент более доступных б/у авто.
Особенно тяжелое положение складывается у автосалонов, которые работают на заемные средства. Высокие процентные ставки, снижение оборотов и зависимость от банковских кредитов делают их положение уязвимым. Уже сейчас некоторые дилеры заявляют о закрытии бизнеса, не справляясь с текущими финансовыми нагрузками.
По мнению Александра Степанова, в ближайшее время авторитейл будет адаптироваться через ценовые корректировки, запуск финансовых программ и обновление модельного ряда. Тем, кто планирует покупку, стоит внимательно следить за акциями и предложениями — дилеры будут активно бороться за каждого клиента.
ИП Степанов А. Н. ИНН 781695715671
Реклама.