рынок лекарств
Крупнейшая в мире фармацевтическая компания Pfizer меняет стратегию работы на российском рынке. Как стало известно Ъ, в ближайшее время свой пост оставит нынешний руководитель московского офиса компании Роберт Маршалл, а сам Pfizer может перестать поставлять лекарства для госпрограммы дополнительного лекарственного обеспечения льготников (ДЛО). Эксперты отмечают, что Pfizer входит в десятку крупнейших поставщиков лекарств для ДЛО.
Информацию о грядущей отставке главы российского офиса Роберта Маршалла Ъ подтвердили как участники рынка, так и источники в Министерстве здравоохранения и социального развития. В частности, о смене руководства в российском Pfizer знает исполнительный директор Ассоциации международных фармпроизводителей AIPM Сергей Бобошко. Увольнение господина Маршалла подтвердили вчера и в головном офисе Pfizer в Нью-Йорке. По словам представителей компании, глава российского подразделения покидает свой пост по семейным обстоятельствам. Сам господин Маршалл вчера не смог прокомментировать ситуацию. Его помощник Яна Каширцева заявила, что он постоянно находится на деловых встречах и не доступен для прессы.
По словам участников рынка, знакомых с ситуацией внутри компании, смена руководства в российском офисе — лишь часть грядущих изменений в стратегии развития компании на российском рынке. "По нашим данным, вслед за отставкой Роберта Маршалла последует выход Pfizer из программы ДЛО,— заявил Ъ высокопоставленный источник в одной из российских компаний-фармдистрибуторов.— В последний месяц представители головного офиса Pfizer проводили постоянные проверки московского представительства. Насколько нам известно, все они касались деятельности компании в ДЛО, и теперь в головном офисе компании обсуждается возможность выхода компании из госпрограммы". В американском офисе Pfizer отказались комментировать эту информацию.
Компания Pfizer работает на российском рынке с начала 1990-х годов. По данным маркетинговой компании DSM Group, оборот компании на российском рынке в прошлом году составил порядка $235 млн. Препарат виагра производства Pfizer является самым продаваемым лекарством в России. По итогам прошлого года объем продаж виагры достиг $30 млн.
Эксперты не видят реальных причин для смены руководства в российском офисе Pfizer. "Видимых причин для смены руководства российского офиса и уж тем более для выхода из ДЛО нет,— говорит гендиректор DSM Group Александр Кузин.— Рост продаж компании с учетом рынка ДЛО составил 38%, без учета — 19%. В госпрограмме их доля составляет порядка 2,4%, или около $30 млн. А это очень неплохие результаты".
Поэтому участники рынка полагают, что изменения в работе Pfizer могут быть следствием усложнений самой программы ДЛО. "Система попадания в госпрограмму для фармпроизводителей стала многоступенчатой,— говорит бывший директор по маркетингу компании Polpharma Сергей Давыдов.— Сначала препарат нужно утвердить в списке ДЛО под его международным непатентованным наименованием (название входящих в его состав основных химических соединений.—Ъ), затем под его брэндом. После этого еще нужно каким-то образом убедить дистрибутора отдать предпочтение именно вашему препарату". По словам господина Давыдова, все эти процедуры связаны с преодолением серьезного административного барьера. "Общепринятыми путями преодолевать этот барьер становится все сложнее,— добавляет он.— Не исключаю, что в Pfizer просто не захотели связываться с неофициальными схемами работы".
Эксперты отмечают, что возможный выход Pfizer из ДЛО может оказать существенное воздействие на фармрынок. "Pfizer входит в десятку лидеров по поставкам в ДЛО, а потому ее выход может оказаться критичным для госпрограммы в целом,— говорит руководитель департамента маркетинга компании 'Фармэксперт' Давид Мелик-Гусейнов.— Часть занимаемых Pfizer позиций в ДЛО, конечно, смогут занять препараты других производителей. Но по ряду позиций, к примеру, среди онкологических препаратов, заменить Pfizer просто некому".