табачная промышленность
Британская Imperial Tobacco Group (ITG) и французско-испанский концерн Altadis вчера объявили об объединении своих служб мерчандайзинга, отвечающих за представленность продукции табачников в рознице. В компаниях говорят, что с помощью нововведения намерены сократить свое отставание от лидеров рынка. Впрочем, сами лидеры считают, что никакой угрозы инициатива ITG и Altadis для них не представляет.
Как сказано в совместном пресс-релизе компаний, "для распространения продукции Altadis и Imperial Tobacco на рынке РФ будет создана объединенная группа мерчандайзеров". Однако каждая из компаний сохраняет за собой права на принадлежащие ей торговые марки, а также независимость в отношении управления и производства. Результатом объединения должен стать рост долей обеих компаний и снижение затрат на продвижение продукции. Сейчас каждая табачная компания имеет свой штат торговых представителей (официально они могут быть прикреплены как к самой компании-производителю, так и к дистрибутору), которые проводят мониторинг розничных точек, следят за наличием товара в рознице и правильностью выкладки сигарет. Об объединении управления этих структур и идет речь. При этом никакой специальной компании создаваться не будет.
Imperial Tobacco Group и Altadis делят между собой пятое и шестое место на отечественном табачном рынке. По данным исследовательской компании "Бизнес-Аналитика", по итогам августа ITG контролировала 5,5% российского табачного рынка в объемном выражении. Основные марки Davidoff, West, R1 и "Прима-Люкс". Компании принадлежит табачная фабрика в Волгограде. Объем продаж ITG на российском рынке оценивается в $320 млн в розничных ценах. Французско-испанский концерн Altadis занимает 5,9% российского рынка в объемном выражении. Основные марки Gauloises, Gitanes, "Балканская звезда". Концерну принадлежит фабрика "Балканская звезда" (Ярославль). Объем продаж оценивается в $180 млн в розничных ценах.
Как пояснил Ъ представитель Altadis Леонид Пензин, новая схема будет реализована в январе будущего года. Это фактически первый опыт подобного сотрудничества табачных компаний на российском рынке. В 1997 году французская Seita (впоследствии вошла в Altadis) использовала мощности дистрибуторов British American Tobacco (BAT). Однако тогда сотрудничество ограничилось лишь двумя рынками — Москвы и Санкт-Петербурга — и длилось весьма недолго.
В компаниях утверждают, что никаких сложностей при объединении не будет. Единственный дистрибутор ITG в России — группа компаний "Мегаполис". Кроме того, структуры, аффилированные с группой, продают 60% всей продукции "Балканской звезды" (остальные 30% реализуются через "Торговый дом БС", "БС-Север" и "БС-Сибирь"). Наконец, представители обеих компаний заявляют, что портфели брэндов Altadis и Imperial удачно дополняют друг друга. Иными словами, база для объединения уже существует.
Впрочем, эксперты думают иначе, указывая, что мерчандайзерам придется продвигать на рынке конкурирующие между собой марки, что может сказаться на продажах. "Это лукавство: в нижнем ценовом сегменте портфели компаний явно пересекаются,— говорит глава 'Бизнес-Аналитики' Андрей Стерлин.— Например, по итогам прошлого года средняя цена на самую продаваемую марку Altadis — 'Балканская звезда' — составляла 6,46 рубля за пачку, а сигареты Maxim от Imperial стоили 7,28 рубля".
В неофициальных беседах сотрудники как Altadis, так и Imperial говорят, что с помощью нововведения рассчитывают сократить свой разрыв от лидеров рынка. В первую очередь речь идет о Philip Morris, BAT и Japan Tobacco. Однако в этих компаниях информацию о создании новой структуры восприняли достаточно спокойно. "Это интересное решение,— говорит управляющий по связям со СМИ российского офиса JTI Анатолий Верещагин,— однако никакого негативного эффекта на компании 'большой тройки' оно не окажет".