Как стало известно Ъ, российские дистрибуторы лекарств "Протек" и "Аптека холдинг" создают стратегический альянс. Компании выступят в качестве партнеров на ноябрьском тендере за право участвовать в федеральной программе дополнительного лекарственного обеспечения льготных категорий граждан (ДЛО) сразу по нескольким регионам. Эксперты прогнозируют, что в ближайшее время подобные альянсы создадут все крупные фармдистрибуторы: у подобных объединений намного больше шансов на победу в тендерах на поставку лекарств.
О создании стратегического альянса с "Аптекой холдинг" Ъ рассказал заместитель генерального директора ЦВ "Протек" Виталий Смердов. По его словам, компании подписали соглашение, по которому они выступят единым пулом на предстоящем в ноябре тендере за право поставлять лекарства по программе ДЛО в 2006 году. Пока соглашение касается только поставок медикаментов в Брянскую область. Однако в "Протеке" отмечают, что компании сейчас обсуждают возможность сотрудничества и в ряде других регионов. "Мы уже имеем опыт работы с 'Аптекой холдинг', которая этим летом подключилась к поставкам лекарств по ДЛО в Брянской области,— отмечает господин Смердов.— Мы решили продолжать и расширять сферы нашего сотрудничества, выступив единым пулом на тендере". Исполнительный директор "Аптеки холдинг" Игорь Варламов вчера подтвердил факт заключения альянса с "Протеком", отметив, что компания уже готовит для тендера соответствующую документацию.
Центр внедрения "Протек" — крупнейший дистрибутор лекарств в России. Оборот компании в прошлом году превысил $1,2 млрд. По программе ДЛО ЦВ "Протек" поставляет лекарства во все регионы Центрального и Северо-Западного федерального округа, за исключением Москвы и Петербурга.
ЗАО "Аптека холдинг" — пятый по величине дистрибутор лекарств в России. Основным акционером компании (57% акций) с 1999 года является фонд прямых инвестиций Calyle Group. Оборот компании в 2004 году превысил $200 млн.
"Парный метод" работы предусмотрен правилами предстоящего тендера по ДЛО, срок подачи заявок на участие в котором заканчивается 17 ноября. В отличие от прошлогоднего квалификационного отбора, по которому поставку лекарств в рамках госпрограммы, по сути, доверили пяти крупнейшим дистрибуторам, поделив зоны поставок по федеральным округам, теперь в каждом регионе на конкурс должны быть представлены минимум два дистрибуторских пула, каждый из которых должен включать в себя не менее двух компаний. Участники пула должны иметь разный ассортимент и вместе полностью покрывать весь список лекарств. В Росздравнадзоре рассчитывали, что подобные правила позволят работать в программе ДЛО не только крупнейшим игрокам, но и небольшим компаниям регионального и межрегионального уровня.
Другие участники программы ДЛО предпочитают не комментировать альянс "Протека" и "Аптеки холдинг". А эксперты полагают, что ожидания Росздравнадзора не оправдаются и пулы фармдистрибуторов в первую очередь будут формироваться за счет крупнейших игроков. В следующем году программа ДЛО будет сокращена с 50,8 до 30 млрд руб., однако и в этом виде она будет интересна серьезным дистрибуторам — объем всего рынка лекарств в России составляет около $6 млрд.
"Естественно, у пулов с участием крупных компаний, подобных 'Протеку' и 'Аптеке холдинг', больше шансов на победу в тендере,— отмечает гендиректор маркетинговой компании DSM Group Александр Кузин.— Кроме того, подобные альянсы одинаково выгодны обеим компаниям. К примеру, 'Аптека холдинг' в союзе с 'Протеком' получает возможность работать даже в тех регионах, где у нее нет собственных складов. 'Протек' от такого партнерства получит весьма существенное разделение затрат и возможных финансовых рисков при поставках лекарств в тот или иной регион". "Наверняка это не последний альянс среди крупных дистрибуторов,— прогнозирует ведущий аналитик центра маркетинговых исследований "Фармэксперт" Давид Мелик-Гусейнов.— Не исключаю, что до 17 ноября о заключении между собой подобных соглашений по ключевым регионам объявят еще несколько крупных компаний".