розничная торговля
Как стало известно Ъ, недавно группа "Спортмастер" подписала с компанией Columbia Sportswear Company договор, делающий российского оператора эксклюзивным дистрибутором этой марки в Польше. Участники рынка считают, что со временем "Спортмастер" будет развивать в Польше и собственную сеть магазинов.
Columbia Sportswear Company основана в 1938 году в США, производит спортивную одежду под маркой Columbia. Оборот в 2003 году составил $951,8 млн.
Компания "Спортмастер" создана в 1992 году. На сегодняшний день это крупнейший в СНГ торговый оператор на рынке спорттоваров. Собственная сеть насчитывает более 80 магазинов в России, на Украине и в Белоруссии. В рейтинге Ъ "Топ-50 крупнейших ритейлеров" компания заняла 17-е место. Оборот группы в 2004 году превысил $600 млн, из которых на розничные продажи пришлось около $320 млн.
Информацию о получении "Спортмастером" статуса эксклюзивного дистрибутора одежды Columbia на польском рынке Ъ подтвердили несколько источников, знакомых с ситуацией в компании. О новом альянсе оповещены и в офисе бывшего уже дистрибутора Columbia в Польше компании Optimum Distribution. По словам Мариуша Скшыдлевского, директора подразделения спортивной одежды Optimum Distribution, несколько месяцев назад Columbia сообщила о своих переговорах с российским ритейлером. В "Спортмастере" и Columbia вчера отказались от комментариев.
Выход "Спортмастера" в Польшу даже в качестве дистрибутора американской одежды — беспрецедентный случай для отечественной торговли. Ведь до сих пор сфера интересов российских ритейлеров простиралась в основном на территорию СНГ. Впрочем, "польский" договор вполне закономерен. Ведь "Спортмастер" и Columbia работают вместе с 1997 года. Входящая в группу "Спортмастер" оптовая компания "Илион" занимается распространением одежды и обуви Columbia в девять стран бывшего СССР. "Очевидно, что Columbia доверяет 'Спортмастеру' именно как дистрибутору",— говорит член совета директоров Sport Communication Group Андрей Малыгин. По разным оценкам, на товары Columbia приходится от 10 до 20% продаж "Спортмастера". Отметим, что у Columbia в России 40 фирменных магазинов, тогда как в Польше ее продукция продается только в мультибрэндовых магазинах. Любопытно, что в последнем отчете Columbia Sportswear Company отмечается: "Поставки в Россию в 2003 году стали крупнейшим сегментом международного дистрибуторского бизнеса".
Эксперты полагают, что "Спортмастер" постарается использовать альянс с Columbia для продвижения на новые рынки. Ни для кого не секрет, что "Спортмастер" — один из самых агрессивных российских ритейлеров. Недавно компания в очередной раз подтвердила это, начав продвижение на рынки СНГ своей бюджетной концепции "Спортландия". Более того, по данным Ъ, в начале апреля в компании прошел совет директоров, на котором обсуждался вопрос экспансии в Восточную Европу. "Наверняка польский эксклюзив с Columbia можно расценивать как подготовку площадки для розничного проекта",— уверен коммерческий директор сети "Высшая лига" Роман Завирюха. "Очевидно, продвигать Columbia проще было бы через собственные магазины,— соглашается с ним другой ритейлер.— Только не понятно, зачем это 'Спортмастеру'. Рынки Восточной Европы стагнируют, а российский растет на 20% в год".