Фото: Telegram-канал «Маркетплейс-легко»
Фото: Telegram-канал «Маркетплейс-легко»
Нетривиальная форма поддержки предпринимателей в Татарстане
Антикризисная поддержка малого и среднего предпринимательства обычно ассоциируется с мерами финансового характера, например, грантами, льготным кредитованием, отсрочками по выплате страховых взносов и т.д. Но есть меры и нефинансовой поддержки со стороны государства, которые эффективно работают, но косвенным образом. Классический пример — моратории на проверки предпринимателей на определенное время или мораторий на возбуждение дел о банкротстве. Трудно точно количественно оценить, насколько малому и среднему бизнесу стало от этого легче. Но совершенно определенно можно говорить о положительном векторе эффектов от подобных мер.
В разных регионах сложились разные системы мер нефинансовой поддержки, но особняком здесь выделяется Татарстан. Здесь спецификой республики выступила поддержка выхода предпринимателей на маркетплейсы, да и самим маркетплейсам оказывалась всестороння поддержка. Казалось бы, процветающий бизнес, который сам по себе продемонстрировал высокие темпы развития (особенно в период пандемии), так зачем помогать как площадкам, так и предпринимателям, выходящим на торговлю через маркетплейсы? Но в нашем случае республиканская поддержка клиентов маркетплейсов полностью оправдывает себя именно как эффективный антикризисный инструмент. Потому что для предпринимателей возникает множество косвенных эффектов, которые положительно влияют на их бизнесы. Что дорогого стоит в непростые для малого и среднего бизнеса времена.
«В условиях пандемии и связанными с ней ограничениями интернет-торговля стала для многих предпринимателей фактически единственным шансом не только на сохранение своего бизнеса, но и его развитие и расширение»,— так говорил в феврале 2022 года уполномоченный при Президенте РТ по защите прав предпринимателей, помощник Президента РТ Фарид Абдулганиев. События конца февраля, связанные с проведением СВО на Украине, и последовавший за этим шквал санкций еще больше поднял значимость маркетплейсов для малого и среднего бизнеса.
В чем сила маркетплейсов?
В чем прелесть маркетплейсов и как они работают на поддержку предпринимателей? Чтобы ответить на этот вопрос, оторвемся от ряда очевидных преимуществ онлайн-торговли перед офлайном. Преимущества маркетплейсов перед обычными интернет-магазинами позволяют лучше понять выгоду этих площадок для предпринимателей.
Маркетплейс лучше, чем простой интернет-магазин, работает в продвижении продукции продавцов. Сказывается «эффект масштаба». Чтобы раскрутить интернет-магазин, поставить его на первые позиции в поисковиках, необходимо много трудиться по его продвижению. Маркетплейс в силу своего масштаба быстро оказывается в поисковых топах.
Кроме этой очевидной для продавцов выгоды, у маркетплейсов есть и другие достоинства: расширение географии продаж, оптимизация расходов на рекламу, мощный трафик со стороны покупателей. Но самое главное и антикризисное в наше непростое время достоинство маркетплейса — низкие издержки входа для продавцов на довольно обширный рынок. Запустить свой магазин на площадке маркетплейса можно невероятно быстро, буквально за считаные часы и сутки. Затраты по запуску в данном случае стремятся к ничтожным величинам. И здесь как раз проявляется антикризисная сущность маркетплейсов как инструмента для поддержки предпринимателей. Кроме того, приведенные выше преимущества работы через маркетплейс для продавцов (по сравнению с обычным интернет-магазином) позволяют вести более гибкую ценовую политику и легче задействовать акции, скидки.
Как в Татарстане помогают выйти на маркетплейс?
Как республика помогает предпринимателям выходить на маркетплейсы? Среди мер нефинансовой поддержки со стороны республики здесь можно выделить разнообразные формы консультаций и обучения для предпринимателей. Эти мероприятия проводятся АНО «Центр электронной торговли „Маркетплейс.Легко“» при поддержке Минэкономики РТ и центра «Мой бизнес» Фонда поддержки предпринимательства РТ. Мероприятия проводится в рамках Национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Примечательно, что республиканской властью в Татарстане создана и работает с марта 2021 года специализированная структура поддержки предпринимателей, желающих торговать на маркетплейсах, — АНО «Центр электронной торговли „Маркетплейс.Легко“», где бесплатно помогают предпринимателям выйти на торговые онлайн-площадки. Новая форма поддержки оказалась очень эффективной — по словам Фарида Абдулганиева, по итогам 2021 года количество татарстанских предпринимателей, торгующих на маркетплейсах, увеличилось в 7 раз и превысило планку 23 тысячи. Их выручка за год достигла 25 млрд рублей.
Одна из форм работы с предпринимателями, желающими торговать на маркетплейсах, — многодневные онлайн-марафоны, где проходит обучение основам работы на торговой площадке. Эффективность подобной формы работы оказалась высокой.
По словам исполнительного директора АНО ЦЭТ «Маркетплейс.Легко» Инессы Яруллиной, первые два марафона, которые были проведены в 2021 году, показали очень хороший результат — порядка 70% из 1400 их участников начали успешную торговлю на маркетплейсах. Более того, были случаи, когда первые продажи начались еще до завершения марафона. В 2021 году преподаватели бизнес-школы iWengo вместе с сотрудниками ЦЭТ «Маркетплейс.Легко» провели обучающие мероприятия в 14 муниципальных районах республики, в которых приняло участие около 4000 татарстанских предпринимателей. В 2022 году подобных онлайн-марафонов и обучающих семинаров для предпринимателей из всех районов республики стало еще больше, тем более что они проводятся в партнерстве с самими маркетплейсами. Например, в июле 2022 года 440 татарстанцев прошли регистрацию и приступили к обучению торговле на ведущем российском маркетплейсе Wildberries в рамках марафона «От идеи до продажи».
Подобные формы нефинансовой поддержки для предпринимателей республики оказываются еще более востребованными в нынешнее очень непростое время. Санкционное давление на экономику страны заставляет бизнес искать наиболее эффективные пути снижения затрат на продвижение и реализацию своей продукции и услуг. И маркетплейсы здесь оказываются вполне эффективным решением.
Несмотря на то что в первом квартале 2022 года некоторые иностранные маркетплейсы заблокировали аккаунты российских продавцов, рост российского рынка eCom продолжает ускоряться. В первом квартале 2022 года количество продавцов пяти ведущих маркетплейсов в Республике Татарстан выросло на 18,5%, до 27 376 — это 3,13% от общего количества селлеров в России и 24,2% от общего количества селлеров в ПФО. Прогнозная выручка татарстанских селлеров по итогам первого квартала 2022 года составила 8,2 млрд рублей. Это на 70% больше выручки по итогам первого квартала 2021 года. Маркетплейсы здорово выручили малый и средний бизнес в период пандемии. Выручают и сейчас, спасая не только многочисленных предпринимателей республики, но и помогая миллионам граждан страны покупать продукцию по более дешевым ценам, нежели в офлайн-торговле. Помогая продавцам маркетплейсов, в республике тем самым снижают издержки не только для них, но и для всего общества. Что это, как не действенная антикризисная поддержка в наше сложное время?
16+