розничная торговля
На российский рынок спорттоваров выходит один из крупнейших иностранных игроков — европейская закупочная группа Sport 2000 International. Как стало известно Ъ, она подписала с компанией "Спортмастер" договор о намерениях, по которому российский ритейлер сможет распространять франшизу Sport 2000 в регионах. До этого аналогичное соглашение подписали российская компания "Дельта-спорт" и группа Intersport. Эксперты полагают, что теперь между "Спортмастером" и "Дельтой" развернется борьба за рынки небольших региональных городов.
Закупочная группа Sport 2000 создана в 1967 году во Франции. Обслуживает более 30 независимых сетей в странах Западной Европы — например, Sport 2000 (Франция и ФРГ), Sports World International (Великобритания), Sport Alliace (Италия), Team Sportia (Швеция), Baltsport (Прибалтика), ведущих совместные закупки и, по данным ресурса sport2000international.com, контролирующих 10,2% европейского рынка спорттоваров. Группе принадлежат марки Stuf, Dynamics, v3tec и другие. Оборот группы в 2003 году составил €3,5 млрд.
Группа компаний "Спортмастер" создана в 1997 году, специализируется на торговле спорттоварами. Управляет несколькими сетями магазинов, крупнейшая из которых "Спортмастер" (45 магазинов). В 2003 году оборот группы составил около $250 млн.
Подписав договор о намерениях со Sport 2000, "Спортмастер" получил право на работу с этой маркой на всей территории СНГ. Акцент будет сделан на продажу франшизы региональным магазинам площадью меньше 500 кв. м (в Москве магазины под вывеской Sport 2000 открываться не будут). Кроме того, под этой вывеской "Спортмастер" сможет открывать специализированные магазины и пункты проката снаряжения. Исполнительный директор Sport 2000 International Финн Карлсен сообщил Ъ, что соглашение со "Спортмастером" предусматривает открытие в 2004 году около 20 франчайзинговых магазинов, а в будущем — до 60 магазинов в год.
Стоит отметить, что "Спортмастер" уже начинал разработку концепции "магазина для регионов" — в 2003 году, например, компания открыла несколько эконом-магазинов под вывеской "Спортландия". По словам гендиректора "Спортмастера" Леонида Страхова, в регионах востребован магазин с ценами на 15-20% ниже, чем в "Спортмастере", где средний чек составляет $60-100. "Чтобы создать такой магазин, в первую очередь нужен ассортимент среднего и ниже среднего ценового уровня,— говорит господин Страхов.— Такой ассортимент есть у крупных закупочных групп". По его словам, закупка франчайзинговыми партнерами ассортимента брэндов Sport 2000 — одно из условий предоставления франшизы. А по словам одного из региональных торговцев, которому "Спортмастер" уже предлагал купить франшизу, доля товаров Sport 2000 в магазине должна составлять от 30% до 50%.
По мнению участников рынка, альянс "Спортмастера" с кем-либо из крупных западных игроков был предсказуем еще и по той причине, что недавно аналогичное соглашение было подписано между крупнейшей в Европе закупочной группой Intersport и компанией "Дельта-спорт". "Раньше у 'Спортмастера' не было конкурентов — магазинов такого размера и ассортимента больше ни у кого не было. А с франшизой Intersport 'Дельта' не только сможет открывать такие же магазины, но и будет иметь за плечами партнера с оборотом более €6 млрд. Альянс со Sport 2000 уравнивает силы 'Спортмастера' и 'Дельты'",— говорит Сергей Синехочин, директор по продажам сети "Пан Спортсмен".
Коммерческий директор краснодарской сети "Высшая лига" Роман Завирюха считает, что и "Дельта-спорт", и "Спортмастер" пошли на альянс с иностранцами, рассчитывая с их помощью развивать сеть в регионах, на которые приходится около 50% рынка спорттоваров (его общий объем оценивается в $0,6-1 млрд в год). "Москва уже поделена, городов-миллионников всего десять, а городов с населением 200-700 тыс. человек сотни. Идти в такие города, например, самому 'Спортмастеру' неинтересно, а вот продажа туда франшиз — хороший бизнес. 700-тысячный город легко примет от трех до пяти магазинов формата 'Спортландии'. Но дешевого ассортимента и международных технологий управления сетью из нескольких тысяч магазинов у российских компаний нет. Intersport и Sport 2000 дадут своим российским партнерам и то и другое",— заключает господин Завирюха.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ, ЛАРИСА Ъ-НАУМЕНКО