генеральный директор МХК "Трейдинг"
"Мы будем экспортировать даже себе в убыток"
— Наиболее значительный рост в отрасли, составивший 37% годового производства, в 2002 году продемонстрировала кингисеппская ПГ "Фосфорит", входящая в "Еврохим". За счет чего удалось добиться такого роста производства?
— Пока ничего удивительного не происходит — рост сейчас демонстрируется, поскольку в прошлые годы было падение производства. Напомню, "Еврохим" пришел на "Фосфорит" лишь в 2001 году. Прежде всего мы стабилизировали поставки сырья на комбинат, а вхождение его в холдинг позволило оптимизировать сбыт фосфатных удобрений через комплексные продажи. Кроме того, на "Фосфорит" весь год шли инвестиции "Еврохима".
— В состав "Еврохима" входит Ковдорский ГОК, производящий апатитовый концентрат. Наличие собственной сырьевой базы улучшило ситуацию на "Фосфорите"?
— До какой-то степени да, однако мы никого не удивим, сказав, что баланс закупки апатитового концентрата в "Еврохиме" был отрицательным. Мы пока закупаем часть его у "Апатитов", а часть сырья Ковдорского ГОКа по ранее заключенным контрактам экспортируется. Тем не менее в 2003 году мы рассчитываем выйти на самообеспечение "Фосфорита" сырьем "Еврохима".
Однако сейчас не следует преувеличивать прибыльность производства фосфорных удобрений. Основная часть рентабельности сконцентрирована не в самих фосфорных удобрениях, а в кормовых фосфатных добавках. Ряд направлений экспорта фосфатных удобрений сейчас убыточен, остальные низкорентабельны. Тем не менее мы будем экспортировать даже в убыток, чтобы сохранять за собой рынки.
— Тем не менее до 90% фосфорных удобрений, производимых в России, экспортируется...
— На внутреннем рынке ситуация лучше, а цены выше, чем по экспорту, но рынок пока невелик. Пока сельскохозяйственные компании привыкли делать ставку на азотные удобрения, фосфатная и калийная группы пользуются меньшим успехом. По азотным удобрениям мы более 50% произведенных объемов продаем на внутреннем рынке, по фосфорным — около 10%. В сезон 2003 года мы планируем увеличить эту цифру до 20-30%.
— Есть ли какая-то перспектива роста рентабельности экспорта фосфорных удобрений?
— По крайней мере, сейчас цены близки к минимуму и начинают расти. Я считаю, что нынешняя ситуация с экспортом — во многом следствие несогласованности действий производителей: по сути, за прошедшие годы путем хаотических отгрузок, не учитывающих емкость местных рынков и по любой цене, мы в конкуренции друг с другом, марокканскими производителями и Cargill уронили цены. Тем не менее в целом все экспортные направления поделены, и это нельзя игнорировать — имеет смысл договориться. Это уже происходит — так, в феврале делегация "Еврохима", "Фосагро", представители Марокко встретятся в Бразилии, чтобы согласовать условия поставок на этот крупный рынок.
По нашим расчетам, такие действия должны ликвидировать возможности демпинга и нормализовать ситуацию с ценами, которая не устраивает никого из игроков. При всех объемах рынок удобрений очень узок, и отсутствие планирования поставок ведет к диктату потребителя. Цены на этом рынке падают быстрее, чем растут. Поэтому восстановление рынка, естественно, займет определенное время.
— Несмотря на сложную ситуацию на внешних рынках и небольшие объемы внутреннего, интерес к предприятиям — производителям фосфорных удобрений среди агрохимических холдингов растет...
— Да и, вероятно, будет расти. Сейчас наиболее перспективная концепция строительства бизнеса в области агрохимии — комплексный производитель, нечто вроде агрохимического супермаркета. Конечно, достаточно выгодно работать с крупными агрохолдингами — мы, например, работаем с "Росхлебопродуктом", и нашим партнерам не нужно объяснять преимущества комплексных удобрений.
Тем не менее основная масса покупателей — средние по размеру агрохозяйства, и им в большей степени, чем крупным компаниям, интересны комплексные поставки и азотных, и фосфатных удобрений. Поэтому нам достаточно ясно, что надо делать на этом рынке — продукцию надо рекламировать, преимущества комплексных агротехнологий ежедневно показывать потребителям, вкладывать деньги в продвижение. Если конъюнктура рынка будет стабильной, "Еврохим" в сезон 2003 года рассчитывает продать на внутренний рынок до 50% всех произведенных удобрений. По крайней мере, это стоит в планах МХК "Еврохим", и мы будем этого добиваться.
Интервью взял ДМИТРИЙ Ъ-БУТРИН