генеральный директор компании Kraftway
"Строительство предприятий с нуля — единственный вариант"Компания Kraftway — один из ведущих игроков российского компьютерного рынка, по итогам 2001 года ее доля составила около 5%. По собственным данным, в прошлом году Kraftway произвела и продала свыше 90 тыс. компьютеров и 4,2 тыс. серверов. За первые три квартала 2002 года — 72,5 тыс. ПК и 2,17 тыс. серверов. Оборот Kraftway в 2001 году составил $100 млн.
— Kraftway объявила о начале строительства большого завода в Обнинске. Чем обосновано это решение?
— В Обнинске возводится не просто завод, а многофункциональный производственно-складской комплекс, в составе которого склад, способный обрабатывать большие объемы товаров, и сборочное производство. Необходимость возведения подобного объекта вызвана тремя причинами. Во-первых, нехваткой имеющихся сегодня инфраструктурных ресурсов для выполнения текущих крупных контрактов. Во-вторых, высокой стоимостью владения складскими и производственными помещениями в Москве. Наконец, новый завод — это база для будущего развития компании. По нашим расчетам, c пуском комплекса издержки на производство одной единицы продукции снизятся с текущих $10 (сейчас ПК Kraftway собираются на НПО "Квант" в Москве) до $2-3.
— Какова сумма инвестиций в обнинский проект? Получает ли Kraftway льготы при строительстве производства в наукограде?
— Предполагаемый объем инвестиций — примерно $15 млн. Мы стремимся как можно большую часть затрат покрывать из собственных средств. Льгот от размещения в наукограде у нас практически нет — за исключением частичного строительства инфраструктуры местными властями.
— Какая проектная мощность у строящегося завода? Когда она будет достигнута?
— Проектная мощность предприятия составит 1,5 млн ПК в год (6,5 тыс. ПК в сутки) при работе в одну смену. Общая площадь зданий и сооружений — 22 тыс. кв. м. В сборочном цехе площадью 9 тыс. кв. м. будут расположены пять независимых технологических линий. Максимальная численность персонала комплекса может составить 800 человек, на первом этапе будет задействовано 300 работников. На новом предприятии будет производиться до 95% всех устройств, выпускаемых под маркой Kraftway. В денежном выражении это примерно 60% оборота компании. Ряд позиций — серверы, устройства хранения данных — Kraftway по-прежнему будет производить в Москве.
— Не кажется ли вам, что мощности вашего завода превышают потребности корпоративного рынка, на котором работает Kraftway?
— Мы отдаем себе отчет, что выйти на проектную загрузку завода в самом оптимистичном случае нам удастся не ранее 2006-2007 годов. Комплекс в Обнинске будет ориентирован и на обслуживание потребностей массового рынка. Безусловно, корпоративные клиенты были и остаются для нас стратегическим рынком. Но уже сейчас Kraftway начинает экспансию на рынки малого и среднего бизнеса, активно идет в регионы, создавая партнерскую сеть. К концу 2003 года эта сеть будет насчитывать 50 компаний. Все эти факторы плюс проходящая в настоящее время адаптация модельного ряда под потребности различных категорий клиентов создают предпосылки для успешной работы с новой для нас категорией заказчиков — частными лицами. Кроме того, наличие новых мощностей позволит нам серьезно рассматривать вопросы, связанные с экспортом продукции.
— Чем, с вашей точки зрения, вызвана небывалая активизация производственных компаний с начала этого года? Зачем компании создают новые компьютерные брэнды?
— Старожилы рынка, видимо, руководствуются примерно теми же мотивами, что и мы: рынок растет, производственных мощностей не хватает, издержки высоки, найти подходящий готовый объект для размещения там серьезного производства в России невозможно. Строительство новых предприятий с нуля — это на сегодняшний день единственный вариант.
С другой стороны, на рынок выходят новички. Возможно, что в связи с общим падением прибыльности IT-бизнеса компании начинают обращать все более пристальное внимание на производство, ожидая увеличить свою маржу. Тем более что производить ПК (в отличие от серверов, где очень велика роль интеллектуального труда) можно в принципе хоть в подвале.
Реально же новых брэндов в нашем сегменте мы пока не видим: ведь брэнд — это не просто название компьютера, это набор восприятий в сознании покупателя, это "легенда", стоящая за товаром, которая заставляет пользователя платить дополнительные деньги. Выстраивание брэнда — процесс длительный и затратный. Мы и сами только в середине пути.
Интервью взял СЕРГЕЙ Ъ-КОЛЯДА