Отечественный рынок краудфандинга набирает обороты. По данным ЦБ, за пять лет существования краудфандинговых площадок пользователи собрали около 1–2 млрд руб. По прогнозам экспертов, оборот краудфандинга в России продолжит расти и в ближайшее время дойдет до 4 млрд руб.
Фото: Геннадий Гуляев, Коммерсантъ / купить фото
Деньги без банка
С английского языка слово «краудфандинг» переводится как «народное финансирование». Это способ коллективного сбора средств, при котором люди добровольно вкладывают деньги в понравившиеся проекты для их дальнейшей реализации. В краудфандинге участвуют три стороны: автор, который предлагает проект, краудфандинговая площадка, где автор размещает свои проекты, и спонсоры, которые поддерживают проект. Преимущество краудфандинга заключается в том, что он помогает авторам собрать средства на реализацию идеи без участия банка. От благотворительности краудфандинг отличается вознаграждением спонсоров проекта. «Если в благотворительности вы даете деньги и ничего не получаете взамен, кроме морального удовлетворения и прямой помощи нуждающимся, то краудфандинг — это абсолютно другое понятие,— рассказывает исполнительный директор ООО «Краудфандинг», больше известного как Boomstarter, Мария Докшина.— Это способ привлечь аудиторию и организовать предпродажу своего нового продукта, особенно если идея социально ориентирована и общественно полезна».
Вознаграждением за участие в сборах не может быть прибыль от бизнеса или доля в нем. Как правило, за помощь проекту спонсор получает итоговый продукт, на который автор собирает средства. «Самый распространенный пример: вы хотите издать свою книгу, но у вас нет денег на печать,— рассказывает госпожа Докшина.— Вы обращаетесь к людям, они заранее покупают вашу книгу, а на собранные средства вы ее печатаете. Такой принцип — утром деньги, вечером стулья».
Лидеры и первооткрыватели
Первая краудфандинговая площадка ArtistShare появилась в 2000 году на территории США. В след за ней новые крауд-ресурсы стали запускать по всему миру. Сегодня среди международных краудфандинговых платформ самой популярной площадкой считается Kickstarter, запущенная в 2009 году. Сбор средств на Kickstarter проходит по принципу «все или ничего». Это значит, что автор может получить деньги только при условии, что собрано 100% заявленной суммы.
В России официальным годом рождения краудфандинга считают 2012 год, когда заработали крупнейшие отечественные площадки Planeta.ru и Boomstarter. Изначально Planeta.ru позиционировала себя как ресурс для творческих проектов, в то время как Boomstarter не ограничивал их тематику. За последние годы Planeta.ru ввела новые категории для авторов, что фактически стерло идейные различия между крупнейшими отечественными площадками. На данный момент платформы отличаются принципом перевода средств автору проекта. Boomstarter, отечественный аналог Kickstarter, перечисляет деньги только при условии сбора полной суммы с комиссией 10%. У Planeta.ru возможны два варианта перевода: деньги перечисляются при достижении 100% и больше с комиссией 10% или с комиссией 15%, если собрано от 50% до100% от заявленной суммы. В указанные сборы входит комиссия платёжных систем.
Как отмечает генеральный директор группы компаний «Си-Пи-Си» Игорь Столяров, чаще всего в России средства собирают для реализации творческих и общественных проектов. К примеру, самый успешный российский проект — новый альбом группы «Алиса» — собрал 11,3 млн руб. Помимо музыкальных альбомов на крауд-площадках успешно продаются книги, фильмы, настольные игры, технологические продукты, делающие повседневную жизнь комфортнее.
Голосование рублем
По данным крупнейшей отечественной краудфандинговой платформы Planeta.ru, объем «народных» сборов ежегодно растет более чем на 200%. «Пять лет назад экспертами отмечалось повсеместное недоверие к самой идее краудфандинга в России,— рассказывает генеральный директор и сооснователь Planeta.ru Федор Мурачковский.— Только один из тысячи имел представление о том, что это такое. В первый год работы наши авторы привлекли в проекты около 5 млн руб. А сейчас, пять с половиной лет спустя, авторами Planeta.ru привлечено более 760 млн руб. на 2,6 тыс. проектов. Каждый третий проект, запущенный на нашей платформе, становится успешным — это хороший показатель».
По данным другой краудфандинговой платформы — Boomstarter, число собранных средств за время работы площадки превысило 335 млн руб. Это 1598 выполненных проектов — 39% от общего числа запущенных на площадке. Эксперты отмечают, что пользователи становятся год от года активнее. «За последние годы средний чек покупки вырос до 1,5 тыс. руб. В основной массе спонсорами становятся люди в возрасте 20–35 лет, с высшим образованием и знанием электронной коммерции»,— отметила Мария Докшина.
По данным Planeta.ru, за два последних года проекты на данной площадке в среднем 29 тыс. раз в месяц просматривают пользователи юга страны. При этом порядка 10 тыс. посещений закончились покупкой. Чаще всего краудфандинговые площадки посещают жители Краснодарского края и Ростовской области. Для развития крауд-движения Planeta.ru провела летние занятия школы краудфандинга в Ростове-на-Дону и Назрани. Некоторым выпускникам уже удалось достичь результатов. Например, собрать на оборудование комнаты для кормления в Волгодонске или начать компанию для помощи детям с дислексией из Ингушетии.
Специфика и эффективность
В ЦБ России считают, что на развитие краудфандинга повлияли быстрое развитие интернета, возможность мгновенных дистанционных платежей и формирование социальных сред, поддерживающих и развивающих различные виды социального инвестирования. Кроме появления новых технических возможностей, эксперты также связывают развитие российского краудфандинга с ростом доверия пользователей к сборам средств в сети. По словам Федора Мурачковского, продуктивная работа с отечественными пользователями началась после исчезновения стереотипа, что сборы в интернете направлены на обогащение отдельно взятого человека.
По мнению экспертов, краудфандинг полезен для предпринимателей и стартаперов в качестве проверки идеи, реализации предзаказа и как возможности найти новых спонсоров, волонтеров, единомышленников. Однако не всем авторам удается достичь поставленных целей. Продюсер центра ПЦ DLSHOW и автор краудпроекта «Весенние обострение» Дмитрий Лукьянов отмечает, что зачастую стартаперы не понимают, что краудфандинг — это только инструмент для привлечения финансирования; чтобы добиться результатов, нужно работать. «Ошибка новичков заключается в том, что они считают, раз страница на крауд-площадке создана, то можно расслабиться. Такой подход не принесет результата. Чтобы собрать нужную сумму, автор проекта должен бросить все свои силы в маркетинг».
По мнению Марии Докшиной, собрать необходимую сумму можно, если проект полностью проработан. «Многим может показаться, что собрать деньги сложно,— рассказывает Мария Докшина.— Но если лениться и не заниматься своим проектом: сделать плохую презентацию, написать неграмотный текст, не доработать идею продукта — можно запуститься, не собрать денег и потом сказать: краудфандинг не работает».
После проработки проекта автор должен сравнить условия сотрудничества на платформах. По словам Игоря Столярова, для успешной реализации идеи нужно внимательно подойти к выбору площадки. «Прежде всего стоит обратить внимание на условия участия самой платформы, то есть на размер комиссии, а также на возможность продления срока кампании. Нужно оценить специализацию платформы, изучить примеры других проектов, представленных на ней, а также просмотреть отзывы о самой платформе». Господин Столяров отмечает, что у краудфандинга в России есть определенные преимущества перед крупнейшей международной площадкой Kickstarter. «На Planeta.ru проект может запустить гражданин любой страны, а на западном Kickstarter — резидент США, Канады, Великобритании, Германии и нескольких друг стран. В качестве альтернативы автор может привлечь юридическое лицо из подходящей страны, что связано с особенностью применяемого платежного сервиса Stripe»,— поясняет эксперт.
Также необходимо учесть потребности и интересы отечественных спонсоров. По словам Федора Мурачковского, «народный инвестор» далеко не всегда готов тратить деньги на «шуточные» проекты, которые пользуются популярностью у зарубежных пользователей платформ. Так, «народные спонсоры» предпочитают более полезные вещи, хотя и не против шоу-момента, заложенного в качественную крауд-кампанию. «Идеи, которые готовы поддерживать за рубежом, у наших пользователей часто не находят понимания,— рассказывает эксперт.— Например, меня нередко спрашивают о каких-то „сумасшедших“ проектах типа знаменитого „картофельного салата“, когда житель Огайо попросил у пользователей Kickstarter $10 для приготовления блюда, а собрал $7 тыс. Таких откровенно „фриковых“ проектов у нас обычно не бывает. У наших стартаперов и пользователей, голосующих рублем, недостаточно денег, иронии и праздности, чтобы поддерживать странные проекты».
Совсем другая история
Несмотря на рост отечественного краудфандинга, его эффективность остается низкой по сравнению с зарубежными показателями. Для сравнения, за время существования Kickstarter сборы на платформе превысили $3 млрд. Эксперты объясняют сложившуюся ситуацию с недавним выходом краудфандинга на отечественный рынок.
«За рубежом краудфандинг стал уже частью культуры: например, поклонники мультсериала South Park легко вспомнят серию про краудфандинг, пусть и достаточно обличительную — речь не об этом. А у нас многие люди до сих пор не знают, что это такое»,— комментирует Федор Мурачковский.
По словам экспертов, ситуацию осложняет то, что часть пользователей путает краудфандинг с благотворительностью и онлайн-магазинами. Сооснователь краудфандингового агентства Inventalist Иван Карманов отмечает, что отечественные площадки по-прежнему накладывают ощутимые риски на пользователей. «Например, на Kickstarter в момент поддержания проекта проверяется на валидность банковская карта. Платеж же будет осуществлен в день окончания проекта при условии, что он набрал требуемую сумму. На Boomstarter, Planeta.ru и CrowdRepublic деньги снимаются сразу и, если проект оказывается неуспешным, остаются на кошельке внутри площадки» - поясняет эксперт. По словам представителей Planeta.ru, в случае провала пользователи могут перевести средства в другой проект размещенный на платформе или же написать заявление на возврат потраченных денег.
По мнению господина Карманова, российские стартаперы предпочитают продвигать проекты, связанные с компьютерными и настольными играми, дизайном и технологиями, на зарубежных платформах. Господин Карманов объясняет выбор соотечествеников наличием спроса. Выбор пользователей в пользу иностранных площадок сказывается на результатах отечественных игроков.
Эксперт также отмечает, что авторы не всегда рассылают награды спонсорам. «Речь идет не о шарлатанах, которые собирают деньги и пропадают, каких крайне мало, а о неопытных авторах, которые технически не могут все организовать. Например, просчитаются с ценой производства, доставкой или не проконтролируют качество. На моем опыте из примерно 30 проектов, которые я поддержал, два товара пришли некачественными и только один автор так и не смог ничего произвести», - рассказывает Иван Карманов. Как отмечают представители отечественных крауд-площадок, при сотрудничестве с иностранными платформами не стоит забывать о действующем законодательстве. Например, при заказе семян или других растений, шанс получить вознаграждение сводиться к нулю.
Перспективная альтернатива
Развитие российского краудфандинга, пусть даже довольно скромными темпами по сравнению с зарубежными площадками, все равно дает дополнительные возможности для предпринимателей, особенно реализующих социально значимые проекты. «Краудфандинг положительно влияет на развитие социального предпринимательства в России,— считает Евгения Сигачева, CEO PR Entertainment Agency.— На сегодняшний день, по данным фонда «Общественное мнение», 76% россиян не оказывают поддержку общественно полезным проектам, в том числе ввиду отсутствия достаточного количества прозрачных и регулируемых краудфандинговых платформ». По словам Ивана Карманова, развитие краудфандинга уже влияет на манеру потребления соотечественников. «В этом году на крупнейшей международной выставке настольных игр в Эссене сразу четыре российских компании гонялись за правами лицензировать топовые игры и через краудфандинг запускать их в России. В итоге любители настольных игр смогут получить множество горячих новинок уже в ближайшее время по умеренной цене. Но не на прилавках магазинов, а через краудфандинг. Без него эти игры никто бы не решился издавать из-за высокого риска прогореть, напечатав тираж вслепую».
Рост популярности краудфандинга не остался незамеченным и для регулирующих органов. ЦБ, оценивая предстоящие перспективы развития крауд-рынка, готовится к регулированию сферы «народного финансирования». Как сообщает банк, начиная с апреля 2015 года им проводится мониторинг деятельности краудфандинговых площадок, к которому присоединились лидеры рынка и небольшие перспективные компании. «До конца 2017 года запланирована разработка проекта регулирования с его тестированием площадками на добровольной основе и последующей реализацией в виде концепции законодательных новелл,— комментируют ситуацию в ЦБ.— Возможные требования планируемого регулирования будут нацелены на стимулирование лучших рыночных практик, развитие альтернативного финансирования малого и микробизнеса, вложения средств в производство товаров и услуг, необходимых населению, социальных проектов и дестимулирование различных недобросовестных практик».
К вопросу законодательного регулирования краудфандинга эксперты относятся двояко. Так, Федор Мурачковский считает, что «народное финансирование» нуждается в поддержке со стороны закона. «До сих пор нет единой терминологии, не закреплены базовые принципы работы площадок, основные требования к работе на этих площадках и прочее. Многие до сих пор не до конца понимают, что такое крауд-технологии, и путают их друг с другом»,— поясняет эксперт. Иначе думает Иван Карманов: «Боюсь, что в наших реалиях любой закон затруднит развитие краудфандинга, а значит, еще больше авторов перестанут рассматривать отечественные площадки как вариант привлечения спонсоров, будут сразу стремиться к запуску на Kickstarter». По мнению аналитика ГК «Финам» Леонида Делицына, изменения в законодательстве никак не повлияют на работу крауд-платформ. «В общем, площадкам уже все равно. Пять лет назад их основатели рисовали грандиозные планы и пытались привлечь большие инвестиции. Сейчас продолжают работать только те, кто нашел свою целевую аудиторию».
Говоря о перспективах развития крауд-рынка, специалисты делают ставку на такой вид «народного финансирования», как краудинвестинг. От краудфандинга краудинвестинг отличается большей суммой поддержки от спонсора. При таких условиях «народный инвестор» получает взамен не продукт, а долю или акции компании. По словам генерального директора краудинвестинговой площадки StartTrack Константина Шабалина, за 2016 год российские компании получили с помощью краудинвестинга 525 млн руб. По прогнозам эксперта, сборы отечественного крауд-рынка будут только расти.