Ведущие парфюмерные бренды под угрозой — по данным BBC, селективная косметика может потеснить масс-маркет. Сколько зарабатывают на ароматах? И сколько стоит создать персональные и корпоративные духи? Разбиралась Аэлита Курмукова.
Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ
«Все пахнет одинаково, и людям скучно от продукции крупных брендов. Покупатель ищет индивидуальное», — говорит основатель парфюмерного бренда Gallivant Ник Стюард. Между тем, селективная косметика занимает не больше 10% рынка с оборотом почти $40 млрд. Нишевый парфюм часто сравнивают с закрытым клубом, где все свои и нет разделения по гендерному признаку. Парфюмерия исторически не имела пола, этот маркетинговый прием появился только в начале XX века. По одной из легенд, парный сет придумал Жак Герлен в качестве свадебного подарка друзьям. До сих пор нет разделения на мужские и женские духи в Индии и на Востоке.
Если говорить о предпочтениях, европейские бизнесмены, в отличие от консервативных россиян, смелее в выборе нестандартного парфюма. Хотя предприниматели из России больше тратят на персонализированные ароматы, говорит парфюмер Анна Агурина: «Стоимость создания индивидуального аромата во Франции, где я работала, — €200 за 100 мл парфюмерной воды. Если вы хотите добавить особый из 150 ингредиентов, представленных на выбор, то цена увеличивается до €500. А, например, для того, чтобы заказать парфюм у французского мастера Франсиса Куркджана, основателя бренда Maison Francis Kurkdjian, придется заплатить от €1 тыс.».
Российский бизнес пока не доверяет отечественным парфюмерам, видимо, не отпускает шлейф «Красной Москвы». Хотя эти духи были созданы французом Генрихом Брокаром для императрицы Марии Федоровны. После национализации «Империя Брокара» превратилась в «Новую зарю», а духи «Любимый букет императрицы» стали называться «Красная Москва». Российские парфюмеры учатся создавать ароматы в столице парфюма — Грасе. И отечественные селективные духи в три-пять раз дешевле французских. Разработка корпоративных духов стоит дороже, рассказала совладелица бренда Selection Excellence Мария Борисова: «Мы уже четыре года работаем с компанией «Абрау-Дюрсо», разработали для него два парфюма и аромат для дома. Заказчик дарил их VIP-клиентам и выставил как сувенирную продукцию в своих магазинах «Ателье вина». В стоимость корпоративного пакета мы закладываем разработку аромата, — она обойдется минимум в 200 тыс. руб. — и обязательство заказчика выкупить 1 тыс. флаконов. Если говорить об индивидуальном заказе, то кому нужен флакон за 200 тыс. руб.?».
По неофициальной статистике, большинство мужчин пользуются парфюмом, который выбрала женщина, — таких в мире больше 55%. Под этот стереотип не подходит директор модного дома Raschini Сергей Викулин, в коллекции которого было 100 флаконов: «Этот парфюм ожидал драматический конец — в процессе переезда флаконы были погружены в черные мешки для сбора мусора, и работающая у меня филиппинка их выбросила. Сейчас у меня около 20 ароматов. Мы хотели создать свой парфюм в сотрудничестве с другими компаниями. У меня уже был подобный опыт, когда я работал с главным парфюмером фабрики, создающей ароматы для Armani и Valentino. Но, к сожалению, эти планы так и не увенчались успехом, так как я не смог поймать какую-то свою волну».
У парфюма, как и у косметики, нет кризиса. «Эффект красной губной помады»» был замечен еще во времена Великой депрессии. То же самое можно сказать и про духи. По данным агентства Discovery Research Group, российский рынок парфюмерии в 2016 году вырос почти до 78 млрд руб., 52% продаж приходится на премиальный сегмент.
Самым дорогим ароматом, проданным с аукциона, считается парфюм DKNY Golden Delicious от Donna Karan. Анонимный покупатель заплатил $1 млн не за парфюм, а за флакон, инкрустированный 3 тыс. камней со всего мира.