Как сообщило вчера агентство Reuter, крупнейший в мире производитель компьютеров International Business Machines Corp. (США) пытается изменить общественное мнение о компьютерах класса mainframe как об отжившей свой век технике, "экспонате для компьютерного музея". Частью усилий IBM является развернутая фирмой крупная рекламная кампания в пользу этих компьютеров.
По словам руководителя отделения IBM по mainframe Джеймса Хана (James Hahn), несколько лет назад компания продавала свои компьютеры с фирменной маркой, и дополнительной рекламы не требовалось. Однако в последнее время IBM столкнулась с уменьшением продаж mainframe — основной и наиболее прибыльной продукции фирмы. Mainframe фирмы IBM конкурируют на компьютерном рынке с мощными, малогабаритными и более дешевыми рабочими станциями.
IBM выступила спонсором конференции, целью которой является внедрение в сознание пользователей мысли о том, что рабочие станции могут быть с успехом заменены mainframe. Г-н Хан заявил, что он не рассматривает рабочие станции как продукцию, конкурирующую с mainframe.
Руководство IBM намерено в этом году потратить около $750 000 на размещение рекламы в деловых и научных публикациях — ничтожную сумму по сравнению возможными потерями, которые, по оценкам аналитиков, могут составить от 18 до 20 млн долларов и около 60% прибыли. Продажа машин, цена на которые составляет от 500 тыс. до 20 млн долларов, тем не менее уже сократилась.
По словам представителей IBM, основные усилия фирмы направлены на функции, которые mainframe должны уметь выполнять лучше, чем какие-либо другие компьютеры. К этим функциям относится возможность управления огромными массивами данных, включая видео и звук. Один из администраторов IBM сказал, что фирма предполагала заменить термин "mainframe" более точным и менее пугающим. Но в конце концов было решено оставить его прежним. Как заявил этот администратор, маркетинговые исследования IBM показали, что mainframe — это не плохое слово, а просто неправильно понятое.