Буквально через две недели в продажу поступит новая топ-модель HTC Butterfly, максимальная по характеристикам среди всех продающихся сегодня смартфонов. Самое интригующее в этой новинке то, что она продается только в России.
В короткое информационное затишье между двумя богатыми на анонсы техническими выставками – Consumer Electronics Show в Лас-Вегасе и Mobile World Congress в Барселоне – компания HTC взорвала бомбу. Анонсированный Android-смартфон HTC Butterfly устойчив к влаге, обладает рекордным разрешением экрана, Full HD, топовым четырехъядерным процессором и поддержкой 4G-связи LTE, большим объемом оперативной памяти, двумя качественными камерами, а также поддержкой NFC и беспроводной подзарядки. Этот беспрецедентный технологический фарш будет стоить 30 тысяч рублей, но часть поставок наверняка уйдет «серым» каналом … в Европу. Дело в том, что там модель подобного уровня купить будет невозможно, так как аналоги от конкурентов подоспеют лишь к концу квартала, а HTC планирует продажи только в России. HTC тем самым демонстрирует, насколько серьезной является ставка компании на российский рынок.
За исключением редких компаний, наподобие Apple, запускающих флагманские модели в массовую дистрибуцию, производители техники обычно выстраивают продажи, пользуясь стратегией «локомотива». В продаже присутствует целый модельный ряд, схожий по дизайну или названию. При этом старшая, самая дорогая модель, рассчитана на относительно небольшие продажи. Ее главная роль – демонстрировать покупателю мощь производителя, его возможности. Рассмотрев флагман, но не имея свободных денег, покупатель переходит к изучению моделей попроще, и зачастую останавливается на модели среднего ценового сегмента от того же производителя. Таким образом, одним своим присутствием на полке флагман повышает продажи всего модельного ряда.
Исходя из всех особенностей модели Butterfly, можно предположить, что ей уготована именно роль «локомотива». Очень современная и дорогая технологическая начинка ограничивает возможности HTC по снижению цены, а в сегменте смартфонов дороже 25 тысяч рублей, по оценкам «Связного», продается всего 6% устройств. Зато новинка HTC привлекает внимание к продукции компании и может сгенерировать высокие продажи в самых массовых сегментах – от 5 до 15 тыс. руб. Чтобы реализовать эту стратегию и получить от нее максимальную выгоду, компания должна в ближайшем будущем пополнить свою продуктовую линейку интересными моделями среднего сегмента, или дать скидку на дорогие модели прошлого года, переведя их в этот сегмент. Удастся ли это HTC, любой желающий может проверить самостоятельно, глядя на ценники моделей One V и One S в ближайшем салоне связи.
То, что подобный «локомотив» появился именно в России и нигде больше, показывает, что компания, будучи ограниченной в запасах технологичной начинки для Butterfly, выбрала для реализации своей стратегии рынок с максимальным потенциалом роста в среднем сегменте и небольшим операторским влиянием. Выбор европейского покупателя во многом обусловлен тем, какие условия контракта предложит оператор, в то время как россияне более свободны в выборе, но чувствительны к цене предложения. Именно поэтому линейка с привлекательным флагманом имеет более высокие шансы на успешные продажи. И поэтому модель Butterfly поступает в магазины электроники с хорошей репутацией и фирменную розницу, но обходит стороной операторские салоны. Справедливости ради стоит отметить, что похожая модель продается HTC в США, но там она является эксклюзивным предложением оператора Verizon, называется Droid DNA и является частью операторской линейки, а не линейки производителя. И, по сути, служит в ней таким же «локомотивом».