Американские студенты придумали необычную бизнес-модель: они предлагают клиентам сначала установить в их офисе систему энергосберегающего оборудования, и только потом берут свой процент от суммарной экономии компании на оплате электроэнергии. Такой принцип работы не мог не привлечь внимание инвесторов, резюмируют Михаил Хомич и Юрий Митин.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. М.В. Ломоносова:
Эта история началась в 2009 году. Студенты колледжа Бэбсона в США Дайниш Вадвани и Энрико Пальмерино решили заработать на модном тренде сбережения энергии. Они не собирались просить безумных инвестиций, наоборот, придумали совершенно особенную бизнес-модель. Друзья открыли компанию ThinkLite, которая стала заниматься прямой экономией средств клиентов –– сокращением расходов на освещение. Потребители получают целую систему из солнечных батарей, специальных ламп, выключателей, аккумуляторов и другого оборудования. При этом ThinkLite устанавливает все, минимально вмешиваясь в текущий интерьер фирмы.
Сколько стоит такое внедрение? В настоящий момент платежи составляют от 20% до 40% от суммарной экономии энергии за два-три года. То есть сначала экономит фирма, а уже потом часть денег передается ThinkLite. При этом, по словам основателей, суммарная экономия затрат на освещение составляет до 90% –– огромная цифра.
Уже сейчас у все еще молодого стартапа около сотни клиентов, среди которых, например, знаменитая AT&T, а также родной колледж. Оборот фирмы превышает $3,5 млн в год.
Как заработать на экономии энергии?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Сама концепция понятна: сейчас много кто пытается заработать на экологии и на новых энергетических технологиях. Но основатели ThinkLite придумали отличную бизнес-модель. Они сначала дают экономить бизнесу, а уже потом берут часть вырученных денег. То есть ребята сами заинтересованы в максимальном качестве работы. А технологии ThinkLite покупает в Корее и Китае.
Вывод
Сначала дайте клиенту почувствовать выгоду от сотрудничества с вами. Потом проблем с вознаграждением уже не возникнет.