Чтобы клиент выделял на SMM крупную сумму, он, в первую очередь, должен доверять компании, которой эти деньги платит.
Я считаю, что без PR-компании не обойтись. Нужны публикации в профессиональных изданиях, блогах и т.п., которые будут сообщать о реальных возможностях SMM. Также можно опубликовать исследования или результаты успешных SMM компаний, проводить семинары на эту тему. Все это повысит лояльность к этому виду маркетинга, ну и ваша компания «засветится».
Так как клиент относится к SMM с осторожностью и не готов платить большие деньги за неопределенный, по его мнению, результат, основная задача продемонстрировать ему возможности этого направления. Помимо статей в прессе и на тематических веб-сайтах, стоит на собственном примере доказывать действенность SMM, создавая и продвигая различные тематические сообщества. Возможно, стоит разработать trial-версию ваших услуг, чтобы клиент смог их «распробовать».