Прошел январь. Почти полмесяца все отдыхали, в том числе и наш основной клиент. По выходе с отпусков продолжили массовые съемки товаров, но нагнать темп съемок товаров прошлых месяцев не получилось, все-таки сказывается неполный рабочий месяц. Из-за этого просели в выручке по месяцу.
Наконец занялись своим собственным сайтом. Надо окончательно сформировать набор услуг, установить на них цены и начать предлагать услуги и другим клиентам.
Запустили новый видеоформат подачи товаров в развлекательной манере, пока не поняли будет это работать или нет.
Временно отказались от прямых эфиров в онлайн. Пока будем работать только с форматами, предполагающими предварительную подготовку контента.
Наши планы для входа в соцсети пока не продвигаются.
Мы предполагали, что мы производим тематический контент, именно по тем темам, которые и обсуждают мамы (женщины) в социальных сетях. Сети ставят себе этот видеоконтент, наш клиент получает промо за счет тематического контента и возможность для развития и расширения своей аудитории и увеличения продаж.
Соцсети практически все согласились взять наш контент, но дальше переговоров дело никак не двигается. По большому счету у нас сложилось впечатление, что сетям плевать на интересы своих юзеров, они в большей степени озабочены вопросами монетизации. И если мы пришли не с живыми деньгами, а просто с тематическим контентом, то сетям по сути все равно, будет у их юзеров контент или нет. Им важно будут ли у них деньги или нет, а о юзерах мало кто думает. Судя по всему классических медийщиков в руководстве женских сетей просто нет. Несмотря на сложности, мы будет продолжать стучаться во все двери.
Один из участников проекта “Стать коммерсантом” Антон Кудрявцев (AlexGarudo) в частной переписке подал мысль, что нам надо посмотреть и на мелких клиентов, а не только рассчитывать на больших. В общем, мы с ним согласились и решили разработать и ввести отдельное пакетное предложение для маленьких интернет магазинов. Стоимость услуг для маленьких магазинов будет в районе 50 тыс. руб за 200 товаров, это примерно 250 рублей за видеоролик профессионального качества, вполне недорого как нам кажется. 200 товаров мы вполне способны обработать за два дня, если пять - десять таких клиентов, то вполне можно вытянуть 250 -500 тыс. + к текущей выручке.
Так же начали искать возможных партнеров по полной загрузке студии, как нам и посоветовали, рассматриваем начало регулярных вэбинаров.
Трафик нашего клиента, под нашим руководством, на видеохостинге ютьюб продолжает расти быстрыми темпами. Скоро будет 10 миллионов просмотров. Мы подсчитали, что если бы мы делали контент не для клиента, а для себя, то при десяти миллионах просмотров мы заработали бы более 2-х миллионов рублей по партнерской программе ютьюба, это значительно больше чем мы получили от клиента. Возникла шальная мысль, а не бросить ли нам вообще клиентов и не начать ли производить контент специально для ютьюб. Ведь если мы постараемся то 6 - 10 миллионов просмотров в месяц для нас вполне по силам. Сразу уходят все проблемы с продажами услуг клиентам, не нужны отделы продаж, эккаунт менеджеры и прочее...
Все такие решили не спешить и пока с апреля запустить в рамках ютьюба два собственных видеоканала с собственным контентом, который будет специально производиться только для ютьюб и затачиваться под монетизацию через рекламу.
Итак, мы из изначально сервисной компании, не успев наладить даже и половину запланированных сервисов, превращаемся в медийную компанию. Срочно начали искать режиссеров, операторов, видеомонтажеров, теперь нам нужно в три раза больше людей чем уже есть.
Параллельно раздумываем над все той же проблемой, что и раньше. Пока видеомаркетинг в российском сегменте не развит в России. Крупные компании пока думают и решают когда начать пользоваться нашими услугами, а мелким компаниям мы не по деньгам. Средний чек от 100 тыс. руб. за заказ для них дорого. А работать с маленькими чеками, менее ста тыс. руб. за заказ хлопотно. Хлопотно по той причине, что это связано с перемещение большого количества товара из склада заказчика в студию и обратно. Если заказчик платит более ста тыс. то внешняя логистическая компания, которую мы привлекает для этого, окупается, если менее, то расходы практически те же (прогон грузового транспорта), а денег на выходе значительно меньше.