Думаю, что сезонность бизнеса сильно не преодолеть, т.к. на фактор спроса влияют многие участники рынка и повлиять на них практически нельзя. Можно просто сделать так, чтобы не было убытка.
Есть два решения выхода из данной ситуации, в прицепе их можно объединить:
1. Как правило, в не сезон, цены на металл начинают падать вниз. Можно воспользоваться данным фактом следующим образом. Объяснить данную ситуацию существующим клиентам, сказать что покупая продукцию сейчас на склад, они смогут сэкономить или заработать в сезон, т.к. в период сезонности цены начнут расти вверх. Плюс в начале сезона у клиентов «ТиссенКруппМатериалс» будет вся ассортиментная линейка на складах, тогда как у конкурентов в начале сезона продукция будет только поступать на склад.
2. Т.к. в не сезон цены на металл начинают падать, то можно сделать очень интересный стратегический шаг. Ровно за один месяца до окончания сезона, снизить цены на продукцию и начать активную экспансию в поисках новых клиентов. Клиентам в "сезон" будут интересны ваши условия и они с радостью перейдут на работу с вами. В свою же очередь эти клиенты останутся с вами в не сезон и будут обеспечивать вам средние продажи. Так как конкуренты «ТиссенКруппМатериалс» начнут отпускать цены вниз в не сезон и клиенту не будет большого смысла переходить обратно, потому как цены будут одинаковыми. Таких клиентов можно привлечь массу и тем самым сработать в не сезон с прибылью, но не с убытком. Зато наработанная клиентская база в не сезон приведет к большому росту компании в сезон.
"В южных регионах России, где погодные условия не вызывают остановки строительства в зимний период, сезонный спад продаж черного металлопроката мог бы не быть таким значительным. Однако открыть представительства в Ростове-на-Дону и Краснодаре компании пока не удается. «Мы уже на опыте убедились в том, что структуру надо делать „под команду“ местных специалистов со связями и знанием регионального рынка. Попытки построить представительство с помощью десанта, пусть лучших сотрудников из центрального офиса, успехом не увенчались. В южных регионах у нас таких людей пока нет, и найти их непросто»,— говорит Бонарт."
На мой взгляд, можно попробовать купить несколько существующих компании в этих регионах и воспользоваться существующими каналами продаж. Или создать совместный проект на юге России с существующими игроками. Это позволит Вам закрепиться в этих регионах на данном этапе, далее зная специфику рынка, специфику конкурентов, можно будет смело там открываться.