Toyzez. Рекламный эксперимент

21 июля 2011 года

С января 2011 года наш интернет-магазин Toyzez.ru сотрудничает с компанией SmoPRO.Суть сотрудничества – использование тематических рекламных площадок, созданных компанией. В арсенале SmoPRO целый пул проектов. Главные: Funnygifts.ru (около 1,5 тыс. посетителей в сутки, более 1 тыс. RSS-подписчиков), ЖЖ-сообщество 1001smile (около 3 тыс подписчиков). Кроме того: рассылка в Subscribe.ru на 20 тыс. подписчиков, страница в Facebook с 4,5 тыс. фанатами, несколько групп, посвященных подаркам во «Вконтакте», с аудиториями в 70 тыс. и 120 тыс. участников, группа в «Одноклассниках» с 40 тыс. участников. А также целый ряд других сообществ, рассылок и групп в соцсетях с меньшими аудиториями.

Тематика проектов – оригинальные подарки и всякая занятная всячина, что собственно хорошо подходило нам и для нашего подарочного ассортимента, и для детских игрушек, где у нас много оригинальных товаров от западных брендов, которые прилагают к созданию своей продукции изрядную долю креатива.

Наша кампания на ресурсах SMOpro шла в два этапа. Сначала мы попробовали размещение постов и обзоров с оригинальными товарами, затем провели конкурс, предложив аудитории три главных приза из категории «посуда для детей». Каждый этап длился около месяца. Первый – с середины января по середину февраля. Второй начался в марте и закончился 5 апреля. Выждав пока трафик с этих ресурсов превратится в «длинный хвост», мы сели подводить итоги.

Итак, за исследуемый период с Funnygifts.ru у нас было около 1 тыс. переходов с довольно небольшим процентом отказов (27,8%), внушительной глубиной просмотра (11,2 страниц на человека) и средним временем пребывания на сайте более 5 минут. Неплохо.

Продаж с этого ресурса было 3, что показало конверсию в 0,3% (мало), при этом с впечатляющей глубиной просмотра - 20,7 страниц и временем пребывания на сайте 22,5 минуты.

Пять рассылок Subscribe.ru дали в совокупности около 1 тыс. посетителей и 5 продаж – по 1 продаже с каждой рассылки (конверсия 0,5%). Глубина просмотра для конверсионных посетителей доходила до 30 страниц, время пребывания на сайте – около 20 минут.

С ЖЖ-блога 1001smile перешло 350 человек, продаж, увы, не случилось.

Трафик с групп в социальных сетях оказался незначительный (менее 100 переходов) и продаж не дал. Хотя в совокупности было размещено более 100 постов в различных группах и сообществах «подарочной» тематики в ЖЖ, Liveinternet, блогах Mail.ru и даже Mail.ru с количеством участников от нескольких сотен до нескольких тысяч человек.

Кроме коммерческих результатов, конкурс в ЖЖ дал около сотни ссылок, размещенных в дневниках пользователей Livejournal. Правда, после того, как СУП заблокировал передачу веса с ссылок в бесплатных аккаунтах ЖЖ, с точки зрения SEO польза от таких ссылок теперь равна нулю. Но зато было несколько десятков ссылок на веб-ресурсах SmoPRO и перепосты – это Яндекс заметил.

Итого, наши расходы: 10 тыс. руб. на стоимость рекламного пакета и 2,5 тыс. руб. – стоимость призов.

Мы получили примерно 7 тыс. руб. прибыли (8 оплаченных заказов), более 2500 человек, которые посетили сайт, около 50 тыс. чел., которые увидели информацию о нас, более двух сотен ссылок в совокупности распространенных на сайтах и блогах.

Резюме эксперимента:

Что можно порекомендовать интернет-магазинам: выгодное ли это дело – решайте сами. Очевидно, что если показатель конверсии был бы близок к 1%, что считается нормой для «целевого трафика», то подобная кампания была бы как минимум рентабельна, плюс дала бы значительный объем бонусов (посетители, ссылки, знание).

Что можно порекомендовать SMOpro: как сказано выше, если бы показатель конверсии был бы близок к 1%, то при имеющихся «медийных показателях» (трафик), на этот продукт выстроилась бы очередь. Конечно, в низкой конверсии может быть «виновен» и магазин, однако, возможно и самим площадкам есть о чем подумать в этом плане. Другой важный фактор – трафик с соцсетей. У SMOpro довольно широкая сеть сообществ, где компания публикует контент своих клиентов, однако, при внушительной совокупной аудитории, трафик с них почему-то несущественен. Либо, увы, такова специфика этих площадок (привет разговорам про «неэффективность соцмедиа»), либо, напротив, можно воспринять это направление как фронт работ с большим потенциалом.

Дневник участника

Главная страница проекта «Стать коммерсантом»

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...