Коротко


Подробно

Большая ванна, или Бизнес на удовольствии

В начале XX века братья Якуззи решили заниматься производством насосов. Этот опыт пригодился им в борьбе с болезнью сына одного из братьев –– мальчику требовалось принимать специальные водные процедуры. Так, объединив ванну с насосом, бизнесмены придумали джакузи. А потом с помощью грамотного пиара они превратили его в настоящий символ роскоши, рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич.


Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:

История этого бизнеса началась в самом начале ХХ века, когда семеро братьев Якуззи переехали из Италии в США. Сначала братья успешно занимались самолетостроением, а затем стали делать сельскохозяйственные насосы.

В середине века маленький сын брата Кандидо заболел артритом. Ему прописали водные процедуры. Тем не менее, дома между процедурами малыш продолжал страдать. Тогда-то Кандидо и придумал объединить ванную с насосом, которая вполне заменила лечение в клинике. А дальше –– пришла идея использовать чудо-машину не только в лечебных целях. Назвали продукт –– джакузи.

Для продвижения товара новые ванны появились в качестве призов в известном американском шоу. После того, как голливудские звезды публично показали действие джакузи на себе, продажи рванули вверх. Эти ванны стали символом роскоши.

После этого предприимчивые итальянцы заручились поддержкой медицинских учреждений. Врачи стали прописывать джакузи.

При этом бизнес на джакузи так и не стал основным для братьев и их потомков. Значительно больший доход приносили насосы и оборудование для бассейнов. Тем не менее, в 2006 году Apollo Management приобрела компанию "Джакузи" за миллиард долларов. Это был фантастический успех.

Как итальянцы построили миллиардный бизнес?

Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ имени Ломоносова:

Все просто. Братья сделали по-настоящему ценный продукт. Гидромассаж действительно полезен для организма.

Кроме того, они получили поддержку врачей. Это только укрепило их позиции в глазах потребителей.

Наконец, был отличный пиар. Голливудские звезды обеспечили для новых ванн премиум-сегмент рынка и помогли разрекламировать джакузи.

Все как обычно. Сделайте полезный продукт и позаботьтесь о хорошем пиаре.

Тэги:

Обсудить: (0)

Комментировать

Наглядно

валютный прогноз

обсуждение