Коротко

Новости

Подробно

Как решить неразрешимую проблему

12/01/2010

от

В одном из последних отчетов мы уже писали о главной проблеме, которая сводит все усилия по продвижению «Косогоров самогона» на «нет» - противоречие между словом «самогон» и его стоимостью в рознице. Как ни продвигай самогон, когда человек узнает о том, что он стоит 550-600 рублей, желание его покупать тут же пропадает – из-за когникативного диссонанса.


Мы можем в очередной миллион раз рассказывать о том, что процесс дистилляции в принципе дорог (в отличие от водки), о том, что на бутылку самогона уходит 5 бутылок вина, о том, что в ряду прочих дистиллятов наш - как раз один из самых дешевых (если обратить внимание на объем – 0,7 л и крепость – 45%). Но когда очередной участник какой-либо узнает о том, что самогон по цене напитков премимум-класса, его первая реакция – да вы ребята совсем охренели! – почти непреодолима.

Мы знали об этой проблеме с самого начала проекта по производству «Косогоров самогона», считали ее неизбежным злом (отказываться от слова «самогон» мы точно не планируем, но, как выяснилось, именно в социальных сетях эта проблема стала нас беспокоить стократ сильнее, чем обычно – в социальных сетях одной из глобальных общих идей является идея «халявы», или «дешевизны», возможно, что сети вообще сложно приспособить для продвижения чего-то дорогого.

Что же делать? Мы решили попробовать свою активность в социальных медиа нацелить на продвижение самогона среди иностранцев. Потому, что:

1) Иностранцам все равно нужны сувениры из России. «Косогоров самогон», как свидетельствует наш опыт, как сувенир воспринимается на «ура», многие его везут как подарок иностранным партнерам. Водкой их уже не удивить, а вот самогон – нечто особенное.

2) Иностранцев не смущает высокая цена. Это в России алкоголь дешев. На Западе крепкий алкоголь стоит дорого. 550-600 рублей за 0,7 л для иностранцев очень недорого.

3) Иностранцев в «Твиттере» очень много (в отличие от россиян), а, значит, этот инструмент можно использовать более эффективно. Например, у нас родилась идея стихотворного конкурса для твиттера (http://users.livejournal.com/xa__/735273.html) – конкурс для россиян, но ориентированный на иностранцев!

Мы по-прежнему рассматриваем Россию как основной рынок сбыта, но сама по себе маркетинговая активность, направленная на иностранцев, возможно, поможет продвигать «Косогоров самогон» и среди российских потребителей более успешно, нежели ранее. Например, мы планируем продвигать историю о нашем проекте в зарубежных СМИ. Понятно, что публикация в зарубежном СМИ потом может быть использована и для продвижения «Косогорова» и внутри страны (в свое время нам очень помогла буликация в TIME magazine — http://www.time.com/time/world/article/0,8599,1879572,00.html?xid=rss-world) .

Англоязычная страничка, у нас, кстати, уже есть – http://english.samogon.ru. /Мы ее планируем модернизировать, но примерный путь продвижения в соц. сетях примерно понятен. Нам в первую очередь интересны туристические ресурсы, комьюнити, форумы, где обитают иностранцы, планирующие посетить Россию. Важное направление работы – публикация информации о самогоне на страноведческих ресурсах и в «Википедии» - как в англоязычном, так и русскоязычном сегментах.

Кстати, вполне возможно, что работа на западную аудиторию, помимо всего прочего, поможет нам найти покупателя на все наше предприятие. Цена, которая нас удовлетворила бы, после кризиса российским компаниям является неподъемной. Вся надежда на западного покупателя.

Кроме этого, мы планируем вести работу по следующим направления:

1. Продолжить практику спонсирования кулинарных конкурсов. Тот опыт, который у нас уже бы, можно назвать, скорее, неудачным (см. http://kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1302420). Однако, мы попробуем еще – сделав упор на качество проведения и более грамотную работу с аудиторией. В частности, с 1 по 15 февраля вместе с интерет-магазином «ОноВамНаДом» (http://www.onovamnadom.ru) и компанией Panasonic планируем провести кулинарный конкурс на сайте Koolinar.ru (http://koolinar.ru), приурочив его к 23-ему февраля. Кулинарные конкурсы на этом сайте проводятся регулярна, аудитория (630 тыс. уникальных посетителей в месяц) воспринимает их хорошо, призы планируем предоставить немалы, так что, возможно, на этот раз все у нас получится.

2. Планируем и далее поддерживать наше СМИ 2:0 – «Косогоров самиздат» (http://www.samizdat.kosogorov.ru). Надежда на рост популярности в связи с нашим кличем нам писать за гонорар 50 копеек за строчку (с учетом пробелов) привел лишь к тому, что манимейкеры завалили нас пустыми неинтересными текстами. Что ж, нам урок. Тексты в нем теперь планируем публиковать более редко, и штучные, а тратить время на поиск жемчуга (авторов в интернете), только время попусту терять.

3. Планируем активнее использовать возможности ресурсов Mail.Ru в продвижении. Так уж получилось, что возможностями «Mail@МойМир» мы так не разу и не воспользовались. Теперь Mail.Ru предлагает нам сделать опросник на этом ресурсе, полагая, что отклик будет высоким. Попробуем, отчитаемся.

4. Прочие варианты продвижения в соц. сетях мы тоже не отметаем.

Что с проектом «Косогоризмы», сделанный на подобие «Дьюаризмов (о своих планах мы рассказывали тут http://kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1254876)? Пока руки не доходят, но, возможно, сделаем. Приурочив это к готовящемуся выходу книги «Энкоды».

А еще у мы планируем снять фильм «Новые самогонщики». Съемки запланированы на лето 2010, однако уже в ближайшее время у нас появится двуязычная страничка проекта на http://kinokrug.ru - что само по себе можно использовать для продвижения самогона в социальных сетях.

СПРАВКА

«Косогоров самогон» (приобрести можно в сети магазинов «Ароматный мир» (http://amwine.ru), в «Елисеевском Гастрономе» (http://www.eliseevskiy.ru/e_home.htm) попробовать в «Корчме ‘Тарас Бульба’», «Колбасофф», GOODMAN, «Золотая вобла», PRONTO, «Кружка» и др) — торговая марка, под которой производится первый в истории России легальный самогон (российских аналогов не существует; близкие по технологии производства импортные напитки: ром, текила, граппа); принадлежит компании ООО «Самогон», учреждённой в 2003 г.

Создателями «Косогорова самогона» написана книга «Самогонные хроники» (издатели: ИД «Коммерсантъ»; ИД «Питер») – история бренда, изложенная в жанре «авантюрный деловой роман» (с выдержками можно ознакомиться вот тут: http://samogon.ru/c3.htm)

Под эгидой «Косогоров самогона» прошел высокогорный концерт в мире — группа «ТекиллаДжаззз» сыграла концерт на Эльбрусе, на высоте 4800 метров (фильм о восхождении можно скачать по адресу http://cometorussia.rutube.ru) .

Официальный сайт «Косогорова самогона»: Samogon.ru, «Косогоров самогон» в вопросах и ответах: http://samogon.ru/c2.htm) адрес косогоровского СМИ - http://www.samizdat.kosogorov.ru/ (ЖЖ-комьюнити — http://ru_kosogorov.lj.ru).

Другие любопытные факты о «Косогоров самогоне» — http://community.livejournal.com/ru_kosogorov/17463.html

Комментарии
Профиль пользователя