Около месяца назад ОНЭКСИМ-банк подписал соглашение о сотрудничестве с одной из наиболее авторитетных организаций Сибири — межрегиональной ассоциацией "Сибирское соглашение". Ранее банк подписал агентское соглашение с администрациями Приморского края, Республики Чувашия, Владимирской, Амурской и Кировской областей. Вчера стали известны детали аналогичного договора ОНЭКСИМ-банка с администрацией Новосибирской области. Таким образом, региональная стратегия банка четко вырисовывается.
В отличие от других московских банков, расширяющих сеть филиалов и представительств в Сибири, ОНЭКСИМ-банк создал свою собственную и достаточно оригинальную методику продвижения в регионы. При расширении своего присутствия в Сибири крупные московские банки ориентируются либо на свои традиционные связи (Промстройбанк, Агропромбанк, Мосбизнесбанк), либо на новых клиентов из числа местных промышленных предприятий, "под которые" и открываются новые филиалы ("Российский кредит", Инкомбанк, Тверьуниверсалбанк). Принципиально иной подход исповедует ОНЭКСИМ-банк.
Появление ОНЭКСИМ-банка практически в любом новом регионе начинается подписанием договора с местной администрацией. Подобное соглашение было подписано и с администрацией Новосибирской области. В соответствии с ним ОНЭКСИМ-банк становится агентом администрации при проведении международных расчетов, а также осуществляет экспертизу и реализацию инвестиционных программ на территории области. По словам заместителя председателя правления ОНЭКСИМ-банка Игоря Антонова, подобные агентские соглашения носят "надстроечный характер". Во-первых, региональные предприятия охотнее сотрудничают с московским банком, если он имеет поддержку у местной администрации; во-вторых, значительно меньше осложнений возникает и в отношениях с местными коммерческими и финансовыми организациями.
И только после этого решаются вопросы создания доверенных финансовых структур, представляющих интересы и контролирующих движение инвестированных средств ОНЭКСИМ-банка в регионе. При этом памятуя постоянные скандалы вокруг филиалов московских банков в регионах, ОНЭКСИМ-банк однозначно отказался от их создания. Идея банка состоит в формировании сети доверенных банков. Как стало известно Ъ, подобные переговоры ОНЭКСИМ-банк уже ведет в Новосибирске. Однако представители банка категорически отказались назвать новосибирский банк до окончательного завершения переговоров. Напомним также, что в Приморском крае доверенным банком, скорее всего, станет банк "Приморье" (об этом Ъ писал в пятницу), в красноярской области — Яр-банк. Таким образом, ОНЭКСИМ-банк приступил к реализации новой стратегии — созданию сети самостоятельных региональных экспортно-импортных банков с единым расчетным и координационным центром. С одной стороны, такая стратегия снимает проблемы взаимоотношения филиала московского банка и региональных банков, а с другой — позволяет самому ОНЭКСИМ-банку свести до минимума риски при реализации инвестиционных проектов в регионах.
ЮРИЙ Ъ-КАЛАШНОВ