«С нами клиент чувствует себя как дома»

Общемировые сложности не мешают юридическому миру взращивать новых звезд. В их числе — молодая международная сеть юристов и адвокатов JURUSS, цель которой стать ведущей платформой, объединяющей опытных русскоязычных юристов по всему миру. Все члены ассоциации выступают в личном качестве, притом что кто-то из них является партнером большой юридической фирмы, насчитывающей сотни юристов, а кто-то практикует в рамках своего адвокатского кабинета.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Впервые идею о создании ассоциации партнер швейцарской юридической фирмы QUORUS GmbH Евгений Жилин высказал в декабре 2018 года на московской конференции IBA по управлению юридической фирмой. Его выступление показалось интересным сразу нескольким коллегам — Зое Ильенко (Испания), Арине Шульге (США) и Владу Забродину (Великобритания). Практически сразу к инициативной группе присоединился Игорь Лившиц (Финляндия), а чуть позже — другие первоначальные участники. Первая общая встреча JURUSS состоялась в Амстердаме в сентябре 2019 года.

«Мы прекрасно понимаем и видим, какой большой спрос существует со стороны русскоязычных клиентов на юристов, проживающих за рубежом и говорящих с клиентами на одном и том же языке,— рассказывает Евгений Жилин.— Нередко приходится слышать от клиентов, что работа с иностранными коллегами не складывается, причем иногда в принципиально важных моментах. Причиной могут служить разница в бизнес-подходах, ожиданиях, культурные различия, попадание клиентов в санкционные списки, часто недостаточное понимание иностранными коллегами внутрироссийских аспектов и, как следствие этого, подозрительность и недоверие с обеих сторон. Все эти проблемы снимаются при работе с участниками ассоциации. С нами клиент чувствует себя как дома».

“Ъ” подробно расспросил Евгения Жилина и партнера американской юридической фирмы Mitchell Silberberg & Knupp LLP Арину Шульгу о принципах работы ассоциации.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Расскажите, сколько фирм и из каких стран уже являются членами сети?

— На данный момент ассоциация насчитывает 23 участника в 23 странах. Это страны ближнего зарубежья (Казахстан, Белоруссия, Украина, Грузия, Азербайджан, Эстония, Латвия), практически все основные страны Западной и Восточной Европы (Германия, Франция, Великобритания, Испания, Италия, Нидерланды, Швейцария, Австрия, Лихтенштейн, Финляндия, Чехия, Польша), а также США, Канада, Израиль, Турция.

— В чем преимущества членства в JURUSS?

— Членство, как правило, эксклюзивное (один юрист представляет сразу всю страну своего проживания) и финансово необременительное (членские взносы рассчитываются в зависимости от гонораров, полученных благодаря участию в ассоциации). Более того, мы с коллегами регулярно обмениваемся мнениями о ситуации, складывающейся на рынке, делимся эксклюзивным опытом, что позволяет увеличивать возможности каждого — это очень обогащает. В ряде случаев совместно участвуем в тендерах на выбор консультантов, если речь идет о работе сразу в нескольких юрисдикциях. Ничего подобного до создания JURUSS на рынке не было.

— Целевые клиенты участников новой сети — кто они?

— Наши основные клиенты — предприниматели с капиталом от нескольких миллионов до нескольких сотен миллионов долларов США, которые ведут свою деятельность по всему миру и не ограничиваются рамками лишь одной страны. Также среди клиентов присутствуют известные и состоятельные музыканты, артисты, спортсмены, так называемые политически значимые лица (PEP). Зачастую клиентами становятся и корпорации, которые недовольны высокой стоимостью услуг и недостаточным уровнем сервиса со стороны крупных международных сетевых фирм, особенно аудиторских.

— Какие преимущества и гарантии клиент получает при работе с юридической фирмой, рекомендованной другим участником JURUSS?

— Клиент может быть уверен в том, что его поймут, с должным усердием отнесутся к его вопросу и при этом предложат подходящий набор услуг и адекватную цену. Мы отслеживаем уровень удовлетворенности клиентов и стремимся к тому, чтобы они всегда оставались довольны работой наших участников. Репутация — это вообще главный актив любого юриста, нарабатываемый не то что годами, а десятилетиями. Также нас отличает низкий уровень бюрократизма и быстрая реакция на поступающие, порой весьма нетривиальные запросы. Когда мы принимаем кого-то в наши ряды, мы всегда уверены — вот он, этот универсальный солдат, с которым и в окопе не страшно сидеть, и на Октоберфест потом можно вместе съездить. Это опытные профессионалы, обладающие помимо прочего выдающимися личностными качествами.

— Какие юридические практики и в каких регионах мира участники сети представляют клиентам?

— Палитра оказываемых услуг включает все вопросы начиная с относительно простых — учреждение бизнеса, иммиграция, приобретение или продажа недвижимости, помощь с открытием банковского счета — до более сложных консультаций по налогам, интеллектуальной собственности, сопровождению сделок M&A, разрешению споров в судах и уголовному судопроизводству. Поскольку мы хорошо ориентируемся и в российских юридических реалиях, мы легко выступаем проводниками в решении трансграничных задач, обладаем способностью смотреть на одну и ту же ситуацию в режиме 3D как со стороны российского законодательства и правоприменительной практики, так и с позиций иностранного регулирования.

Мы с коллегами всегда стараемся идти в ногу со временем и осваивать новые горизонты. В последнее время существенно увеличился спрос на сопровождение технологических проектов (включая стартапы) по всему миру, и здесь участники ассоциации могут многое предложить. Это, кстати, порой не только чисто юридический консалтинг, но и в значительной мере выполнение функций управления проектами. Также мы отмечаем рост числа запросов на удаление информации о клиентах из международных баз данных, таких как World-Check, и у нас есть вполне положительный опыт работы по такого рода обращениям.

— Какие запросы от бизнеса поступают в последние месяцы в связи со снижениями оборотов практически в каждом секторе мировой экономики?

— В последнее время, конечно же, возросло количество запросов на консультации в связи с мерами борьбы с пандемией COVID-19, которые принимаются правительствами абсолютно всех стран. Внутри ассоциации мы назвали этот процесс «законодательной лихорадкой», поскольку вводимые ограничения, да и меры поддержки бизнеса, зачастую носят несистемный, не до конца продуманный и даже спонтанный характер. Пострадали очень многие сектора экономики, за исключением производства ряда медицинских изделий и сектора онлайн-торговли. Совсем недавно мы проводили наш первый вебинар, в ходе которого были озвучены конкретные практические шаги, предпринимаемые правительствами сразу 13 стран для скорейшей нормализации ситуации. Это и финансовые меры поддержки (льготное кредитование) бизнеса, и налоговые послабления, и компенсация работникам выпадающих заработных плат и многое другое. Практика проведения вебинаров по всем актуальным вопросам, возникающим в мировой юридической повестке, будет нами продолжена.

— Изменилось ли соотношение запросов на юридические услуги от корпораций и частных лиц?

— Безусловно, в последнее время мы отмечаем возросшую активность частных лиц. Все больше вопросов возникает в сфере иммиграции, семейного и наследственного права. Вопрос с налоговым резидентством — это вообще классика жанра: у нас нет юристов, кто не сталкивался бы с этим ежедневно. Тем не менее продолжает оставаться высоким и количество запросов со стороны корпораций, особенно в сфере налогового планирования, реструктуризации бизнеса и разрешения споров.

— Сколько юридических фирм вы планируете привлечь и в каких регионах?

— В ближайшей перспективе до конца 2020 года увеличение количества участников до 40 и более, с тем чтобы иметь наших представителей во всех основных мировых финансовых центрах и прочих значимых для русскоязычных клиентов городах.

— По вашему мнению, какие услуги будут востребованы в третьем и четвертом кварталах 2020 года, когда экономика начнет постепенно восстанавливаться?

— Мы ожидаем увеличения числа банкротств и судебных разбирательств: наш предыдущий опыт показывает, что это извечные спутники любого экономического кризиса. Также мы ждем возобновления активности в сфере сделок M&A, поскольку, с одной стороны, многие бизнесы столкнутся с необходимостью искать инвесторов, а с другой — клиенты захотят войти в бизнес по низкой цене с перспективой дальнейшего взрывного роста. Несмотря на затянувшееся падение, макроэкономические предпосылки в мире остаются благоприятными.

Беседовала Юлия Карапетян