Если у вас есть козыри, не перегибайте палку. Русские — гордый народ, и их лучше не унижать.
Фото: Александр Чиженок, Коммерсантъ / купить фото
Русские не так заинтересованы в деньгах, как вы. А значит, им проще отказаться от сделки, чем вам.
Русские больше ценят человеческие отношения, а не деловые. Постарайтесь им понравиться.
Если вам это удастся, они захотят сговориться с вами, чтобы "обмануть систему".
Если можете, выпивайте с русскими в промежутках между встречами. Это один из самых простых способов наладить с ними связи.
Русские любят похвалу. Особенно им нравится, когда хвалят российские успехи в области технологий, а также значительные достижения в сфере искусства.
Не обсуждайте Вторую мировую войну. Война для русских — болезненная тема. Кроме того, они считают, что в большинстве случаев вели оборонительные войны против агрессивных соседей. Вашу версию истории им не рассказывали...
Во время переговоров имейте в виду, что приоритеты русских расположены в таком порядке: личные отношения, внешняя сторона вопроса и возможность получить финансовую выгоду...
За всю свою историю русские ни разу не познали демократии. Поэтому не следует ожидать, что они автоматически окажутся справедливыми, беспристрастными и открытыми для прямой дискуссии сторонниками равенства...
Инакомыслие обычно не пользуется популярностью среди русских, поскольку групповое, конформистское поведение исторически было более безопасным.
Русские любят поговорить. Не стесняйтесь отвести душу в их компании. Как и немцам, им нравится самоанализ.
Они добиваются своего в основном через сложную сеть личных отношений. Отвечают услугой на услугу, а от чиновников помощи не ждут.
Подобно немцам, они приходят на встречи без улыбки. И так же, как и немцы, могут быстро оттаять и проявить взаимопонимание и искренность.
Если русские касаются другого человека во время разговора, это знак доверия.
AFP, Париж, Франция
Российская Арктика
"Арктика — один из последних в мире крупнейших регионов с неразведанными месторождениями обычной нефти и природного газа",— заявил глава американского нефтяного гиганта ExxonMobil Рекс Тиллерсон на прошедшей на прошлой неделе в Москве крупной отраслевой конвенции. А исполнительный вице-президент норвежской Statoil Тим Додсон во время выступления на Всемирном нефтяном конгрессе сказал, что Арктика "является одним из очень немногих оставшихся районов с потенциалом огромных открытий".
Согласно докладу Геологической службы США за 2008 год, более 20% еще не обнаруженных мировых запасов углеводородов находится в Арктике. Говорят, что эти резервы расположены в основном в России и простираются от Западной Сибири до крайней восточной части страны...
Глобальное потепление в последние годы привело к таянию арктических льдов и открытию новых навигационных маршрутов, ведущих к ранее недоступному сырью. Но... с его извлечением связаны очевидные риски, поскольку устранение разлива нефти на шельфе в Арктике будет еще более сложной задачей, чем... в Мексиканском заливе...
Неправительственные организации, такие как Greenpeace, утверждают, что разведка арктических месторождений нефти и газа не только вредит хрупкой экосистеме, в которой обитают такие исчезающие виды, как белые медведи и китообразные, но и ускоряет изменение климата.
Столкнувшись с подобными препятствиями, энергетические компании должны либо достичь технологических прорывов, либо понять, что высокие затраты на разведку в Арктике могут поставить крест на определенных проектах. Однако пока бурение продолжается. Statoil, например, находится в процессе разработки нового класса буровых судов, специально приспособленных для работы в тяжелейших арктических погодных условиях. А французская компания Total совместно с "Газпромом" уже несколько лет ищет экономически эффективный способ разработки гигантского газового месторождения Штокман в Баренцевом море.