Чем ближе к осени, тем заметнее активизируются клиенты - уже вовсю начинаются продажи осенне-зимнего сезона. Наконец-то, наше не очень удачное лето подходит к концу...
Как раз в конце августа мы удачно запустились в магазине нашего партнера: выделили отдельный стенд только под нашу марку. Начало продаж более чем позитивное - несмотря на то, что наша обувь, среди прочего там, самая дорогая - покупатели предпочтение отдают ей все чаще. Если проект окажется удачным, то будет его распространять дальше.
Данный вариант нам выгоден не только тем, что мы повышаем узнаваемость марки (ну, и клиенты купившие там раз, могут вполне потом стать клиентами нашего магазина), но и финансовыми условиями: мы самостоятельно определяем ассортимент и цены, контролируем запасы. Партнер не тратится на закуп, а мы получаем большую маржу (т.к. прибыль - разницу от оптовой и розничной цены - делим пополам).
Так же начали работать с курьерской компанией. Времени еще прошло немного, но пока есть небольшой тревожный звоночек. Отказов от покупки стало чуть больше. Видимо, когда у тебя собственные курьеры, знающие все об обуви и обученные с должным вниманием относиться к капризам клиентов, им удается лучше убеждать покупателей в правильности их выбора... Будем копить статистику, посмотрим, что будет дальше.
Собираемся поработать с новой системой привлечения клиентов - успешно стартовавшей в Германии и ныне реализуемой и в России. Если в двух словах попробовать описать принцип. Это закрытый скидочный клуб. Закрытый, потому что в него посетителю "с улицы" не зайти - даже сайта не будет. Покупатель, совершивший покупку у одного из партнеров клуба, в качестве подарка сможет выбрать один бесплатный купон на скидку у другого партнера.