Я всегда любила покупать сувениры. Особенно дизайнерские или связные с искусством. И когда во время обучения на программе MBA «арт-менеджмент» нас привели во Всероссийский музей декоративно-прикладного и народного искусства, первое, на что я обратила свое внимание, было отсутствие музейного магазина и даже сувенирного киоска.
Тогда я решила предложить музею написать концепцию и бизнес-план такого магазина, защитить эту работу как дипломную и заодно разобраться, почему в наших музеях нет такого сувенирного изобилия, как во всем мире.
Я познакомилась с художниками декоративно-прикладного искусства, выступила в Музеях Московского Кремля на конференции, посвященной проблемам разработки и организации сувенирной торговли в российских и зарубежных музеях, а также много общалась с музейщиками, в том числе и во время стажировок в Нью-Йорке и Германии.
Однако результатом проделанной работы стал не музейный магазин (в ВМДПНИ его по-прежнему нет), а, неожиданно для меня самой, мой собственный бизнес.
Дело в том, что многим музеям практически невозможно профессионально организовать собственный сувенирный магазин из-за многочисленных законодательных ограничений. С другой стороны, расчеты показывают, что для обслуживания небольшого потока посетителей, большинство из которых дети, открывать полноценный магазин просто нерентабельно.
Подсказкой стали кофейные и снек-автоматы. Увидев их в музейном фойе, я подумала: «А почему бы не поместить в музее сувенирный торговый автомат?».
Поиск подобных вендинговых проектов в мировой практике привел меня на сайт сети «Art-o-mat», состоящей из 90 автоматов, расположенных в небольших музеях, галереях, кафе и барах по всему миру. «Art-o-mat» - это некоммерческая организация, продающая художественные изделия через переоборудованные антикварные сигаретные автоматы.
В целом концепция «Art-o-mat» мне не подходит. Все-таки я хочу извлекать из предприятия выгоду, да и старинных сигаретных автоматов у нас не найти, однако, сама идея арт-вендинга так меня вдохновила, что я решила заняться этим всерьез.
Самым сложным было найти подходящие автоматы. Ведь они не только должны быть привлекательными, но и соответствовать техническим требованиям: иметь купюроприемники и возможность продавать небольшие вещи.
Через какое-то время я нашла то, что искала, и даже больше! Вендинговая сеть в Санкт-Петербурге, состоящая из автоматов, продающих капсулы с игрушками в кинотеатрах, разрешила мне попробовать продать художественные сувениры на одной из точек. Продажи шли неплохо, и я приняла решение купить четыре таких автомата.
Сначала я хотела получить разрешение на использование бренда «Art-o-mat», но, когда на мое предложение мне ничего не ответили, от этой идеи пришлось отказаться. С другой стороны, слово «мат» в названии не вызывает приятных ассоциаций. В итоге я обратилась к «Словарю иностранных слов» и нашла там словосочетание «tutti frutti» в значении «всякая всячина». Позже я с удивлением узнала, что самый первый в истории вендинга автомат назывался именно так (продавал он жевательную резинку). Поскольку я собиралась продавать всякую всячину, созданную художниками, то просто немного изменила словосочетание. Теперь мои четыре Tutti Arti – автоматы стоят в гараже и ждут волшебных трансформаций, которые я задумала, чтобы сделать их более привлекательными и стильными. А с 21-го декабря я уже почти точно поставлю их на Артплее на полгода (переговоры с ними в завершающей стадии).
Параллельно я мониторила выставочные планы арт-площадок и музеев. Так я узнала про готовящуюся в Музеях Московского Кремля выставку «Пуаре – король моды», посвященную творчеству выдающегося модельера периода ар-деко Поля Пуаре. Эта настолько благодарная тема для музейного сувенира, что я тут же начала воображать, какие вещицы к выставке мог бы продавать мой Tutti Arti автомат. Конечно, ни о каком размещении автомата на территории Кремля в реальности речи быть не могло, но мечтать было так приятно, что результатом стала целая коллекция сувениров, презентацию которой я тут же отправила в музей.
Теперь, после выпуска уже второй партии сувениров к этой выставке, я понимаю, насколько авантюрной изначально была мысль о собственном производстве. Однако теперь – это реальность, которая помогает мне осуществлять проект в целом, думать о развитии и не зацикливаться только на вендинге.
Благодаря собственному производству теперь я могу не переживать об ассортименте в автоматах, мне легче договариваться с арт-площадками, ведь произвести что-то самостоятельно чаще проще, чем просить художника изменить видение на свое творчество. Совместно с художниками я разрабатываю дизайн украшений, согласовываю их с музеем, затем закупаю необходимую фурнитуру и оплачиваю подрядные работы по сборке украшений.
Вот так, буквально за один месяц, я стала заниматься бизнесом, о котором давно и долго думала, но никак не решалась начать.