Я должен был стать предпринимателем. Не знаю, рождаются бизнесменами или становятся, но так или иначе… Свой первый бизнес опыт я получил еще в 9 лет. В те непростые времена начала перестройки и «дикого капитализма». Собрав несколько блоков сигарет «Родопи», которыми был завален дома сервант (родителям их выдавали на работе в часть оплаты за доблестный труд, но в семье у нас никогда не курили), я отправился к старушкам-торговщицам. В 90-х они заполонили все автобусные остановки у которых чем только не торговали: от вязаных рукавичек и картошки с огородов, до семечек и сигарет. Примостившись рядом с последними и открыв свою «торговую деятельность», я быстро смекнул, что меня не прельщало морозиться на улице и не спеша сбывать свою «продукцию». И то ли от лени, то ли от наличия предпринимательской жилки я решил организовать всех (уже знакомых) старушек, и продал им - кому оптом, а кому, отдав на реализацию, за долю прибыли – весь запас своего «товара». Всего за пару дней я полностью ликвидировал все домашние запасы «премиальных» сигарет и, окрыленный свои успехом и приличным заработком, отправился в ближайший магазин игрушек.
Далее все пошло по нарастающей... Распродажа своих старых игрушек на рынке в 11 лет (дед там продавал плоды бабушкиного труда в огороде). Торговля газетами в разнос в 12 лет (прям как в кино – покупал газеты в редакции и, прибавив «свой интерес», продавал их встречным на улице, завлекая интересными заголовками). Будучи студентом, я уже имел опыт открытия магазинов (семейный бизнес по торговле дверями). А к своим 27 я уже успел попробовать себя в разных отраслях – имел салон красоты, интернет-портал об отдыхе и развлечениях в своем городе, руководил ночным клубом и рестораном.
Собственно на этом заканчивается подводка к Вашему вопросу «Как и почему я решил делать этот бизнес»?
Выйдя из всех проектов (где-то с прибылью, а где-то с потерями), и переехав в Москву, мне очень хотелось создать что-то большое, значимое, интересное, а главное то, что можно пощупать. До настоящего момента я не мог понять, чем все же хочу заниматься, и к чему лежит душа. Да-да, я даже не рассматривал вариант пойти «работать на дядю». У нас еще с прадеда все мужчины в той или иной мере занимались «бизнесом». Да и хочу отдать должное родителям, они всегда меня поддерживали и давали полную свободу выбора.
В нашей семье всегда любили хорошую обувь. Чуть ли не до фетишизма. И в какой-то момент судьба свела нас с Березиной Еленой, которая уже более 10 лет занималась обувью в качестве наемного работника и тоже мечтала о своем бизнесе. Решение было принято быстро. И вот так, в синергетическом порыве удачно объединились опыт, знания, хороший вкус и стремление сделать отличную обувь. Такую, чтобы аж покупатели приходили и благодарили. И ведь благодарят! Серьезно!
С организацией производства мы разобрались довольно быстро. Благо нужные связи и контакты имелись. Сначала присматривались к производству в Италии. Ну, благоговеет наш российский человек перед фразой Made in Italy, и бороться с этим ай как сложно. Да, итальянцы задают тон в трендах, но вот похвастаться качеством или удобством итальянская обувь может далеко не всегда. И себестоимость оказывается в два и более раза выше, нежели производство идентичной пары в Китае. А ведь что нужно чтобы сделать отличную обувь? Приятный дизайн, удобная колодка, высочайшее качество, первоклассные материалы и квалифицированные работники. Ну и с учетом того, что цена тоже должна уложиться в разумные пределы, наиболее подходящей площадкой естественно оказывается Китай. Конечно же, за исключением дизайна. Доверять вкусу китайцев нельзя ни в коем случае, равно как и русским дизайнерам с технологами. Потому дизайн большей части наших новых коллекций имеет действительно итальянские корни.
Если удобство нашей обуви уже оценили несколько тысяч человек (все колодки идеально выверены для ног русских мужчин), то сейчас, когда мы уже контролируем всю цепочку от производства до реализации конечному потребителю, мы готовы лично отвечать за качество нашей продукции. В ближайшее время мы собираемся сопровождать нашу обувь пожизненной гарантией (да-да, мы будем ремонтировать обувь бесплатно весь срок ее эксплуатации, и пока она будет ремонтопригодна).
В качестве торговой площадки мы выбрали интернет-магазин. Действительно, а что еще начинающий стартап мог себе позволить? Аренда 50 кв.м. торговой площади в более ли менее приличном торговом центре в Москве обошлась бы в полмиллиона рублей в месяц! Плюс затраты на ремонт, оборудование и страховые депозиты (от 2-х месячных арендных плат). И все это без каких-либо гарантий «проходимости».
Но и создать интернет-магазин это еще полдела. Весьма серьезно придется вложиться в продвижение, рекламу и «социальную» активность. Подробнее о том, как мы открывали интернет-магазин, сколько ушло на это времени и денег, я расскажу в следующих постах.
Мы потратили много времени на поиски себя, нашего клиента и концепции развития. Однако стало ясно, что очень сложно обеспечить должный рост оборотов и прибыли занимаясь «монобрендом», да и за всеми трендами и тенденциями не уследишь. Потому не прошло и полгода, как мы начали полностью переделывать наш интернет-магазин. Мы решили отойти от однонаправленности магазина, и создать гибкую и масштабируемую площадку, на которой в скором времени начнем продавать ограниченным тиражом новые не распространенные в России марки обуви и одежды. Уже заключили ряд договоров на поставку весной новых летних коллекций нескольких небольших, но известных в Европе (но не в России) брендов.
Ответ на вопрос (как самим себе, так и на Ваш) каким бизнесом мы хотим заниматься и почему, лежал на поверхности. Мы хотим делать и продавать классную обувь, такую, какую бы мы хотели носить сами, и за какую не стыдно было бы перед покупателями и друзьями (в качестве покупателей). Хотим познакомить россиян с неизвестными им ранее брендами хорошей обуви и одежды (не выбиваясь по цене из среднего ценового диапазона и поддерживая эксклюзивность за счет поставки очень маленькой партии). Сейчас для модников за эти деньги, по сути, есть выбор лишь между модными демократичными марками, в которых ходит пол Москвы, и подделками именитых мировых марок, в которых ходят все остальные. Притом мы намерены предоставить свою площадку (сайт, склад, курьерскую службу) и всем начинающим бизнесменам, которые хотели бы заниматься тем же самым (поставкой в Россию интересных марок обуви и одежды, ранее не представленных) совершенно бесплатно (лишь за долю будущей прибыли).
Читайте в следующих постах:
- Организация интернет-магазина на собственном примере. Сложности, затраты, возможности.
- Как мы создаем wow-эффект. Почему мы похожи на Zappos, больше чем Sapato.
- На проведении акций на сайтах коллективных покупок зарабатывают только сайты коллективных покупок. Рассказ о том, как мы работали с Groupon и BigBuzzy. И есть ли смысл связываться?
А так же еще много всего интересного )