Цена вопроса
Президент НАДТ Александр Иванов о том, какие проблемы могут решить маркетплейсы
Сегодня на отраслевых конференциях только и разговоров о том, как производителю «встать» на тот или иной маркетплейс. В регионах проводятся бесконечные семинары об этом, а их руководители обещают продавцам золотые горы и субсидии. Но ничто так не подстегнуло тренд, как коронакризис, который лишь высвободил давно копившуюся энергию.В этом есть определенный резон: все-таки как ни крути, а главный мотиватор для производителя — это возможность сбыта. Именно эту возможность и открывают маркетплейсы: если в традиционном ритейле количество выставленного на продажу товара ограничивается физическими возможностями полки, то виртуальная полка бесконечна. И она привлекает покупателей широтой выбора, а значит, сама по себе генерирует трафик — активное посещение маркетплейса покупателями, то есть сама по себе продает.Маркетплейсы, выстраивая производителей и продавцов однородных товаров в ряд, создают для них конкурентную среду, которая сама собой решает две важнейшие задачи регулирования: во-первых, если ты будешь…
Фото: Из личного архива