Один из крупнейших мировых производителей электроосветительных приборов, подразделение американской корпорации General Electric компания GE Lighting меняет стратегию работы на российском рынке. От немногочисленных контрактов с государственными организациями компания переходит к массированному наступлению на потребительский рынок при помощи дистрибуторской сети. С приехавшим вчера в Россию с трехдневным рабочим визитом президентом и генеральным директором европейского отделения GE Lighting Чарльзом Пайпером встретился корреспондент Ъ ЕВГЕНИЙ ОСТАПОВ.
По словам г-на Пайпера, его приезд в Москву связан с активизацией компании на российском рынке. Объемы продаж продукции GE Lighting в России стремительно растут — в минувшем году они превысили показатели продаж в Польше, Чехии и Словакии вместе взятых. Наступлению на российский рынок способствовало приобретение полтора года назад венгерской компании Tungsram, имеющей налаженные связи с российскими потребителями. Изменение политической и экономической ситуации в Восточной Европе повлияло и на стратегию GE Lighting в России: от контрактов с государственными предприятиями на поставку специального осветительного оборудования компания перешла к новой фазе освоения рынка — продаже своей продукции в сотрудничестве с российскими частными компаниями. Сейчас основная роль отводится поставкам бытовых электроламп, что привело к необходимости вдвое увеличить штат московского представительства и предъявить к персоналу принципиально новые требования. До сих пор основной задачей служащих московского офиса было поддержание связей со штаб-квартирой компании и представительские функции; теперь их должны сменить сотрудники, знающие потребности рынка и способные общаться с клиентами.
Первоочередная задача GE Lighting в России — развитие дистрибуторской сети, продажа электроламп для автозаводов и уличного освещения, поставка специальных осветительных приборов для промышленных и строительных компаний. По словам г-на Пайпера, "российский рынок начинает обращать внимание на качество освещения", которое может обеспечить только новейшая продукция компании.
Несмотря на коррекцию стратегии в России GE Lighting продолжает уделять большое внимание контрактам с предприятиями государственного сектора. Компанией было поставлено около 90% приборов для освещения Московской кольцевой автодороги, 30 тыс. компактных люминисцентных ламп было продано администрации Сахалина, идет подготовка к участию в тендере на освещение дороги в аэропорт "Шереметьево". По мнению г-на Пайпера, энергосберегающие технологии GE Lighting представляют значительный интерес для регионов, испытывающие сложности с энергоснабжением.