Японская компания Pioneer Electronic начала проводить операции на российском рынке с 1991 года. Однако до сих пор японцы не слишком жаловали вниманием российскую прессу. И лишь в наступившем году, спустя 9 месяцев после открытия российского представительства Pioneer, его директор Марк Германус поделился с корреспондентом Ъ предварительными итогами деятельности компании на российском рынке. Ее оборот в текущем финансовом году вырос на 35%, и этот показатель превзошел самые смелые ожидания г-на Германуса. Впрочем, такие результаты не выглядят столь уж неожиданными — потребительский спрос на российском рынке бытовой электроники определенно смещается в сектор аудиотехники.
Заключив три с лишним года назад первые крупные дилерские контракты в России, компания Pioneer неуклонно уступала с тех пор свои общемировые позиции и также неуклонно увеличивала объемы продаж на российском рынке. Действуя в отличие от основных конкурентов — Sony и Matsushita в более узком сегменте рынка (аудиокомпоненты Hi-Fi класса, автомобильная аудиотехника — car audio), компания завоевала довольно прочные позиции. По оценкам российских партнеров фирмы, сейчас Pioneer удерживает 50-60% рынка Hi-Fi компонентов и до 80% — car audio. В этом рыночном секторе по степени адаптированности своей продукции к российскому рынку и организации розничной сети фирме удалось опередить более диверсифицированных конкурентов примерно на 1,5-2 года.
По словам г-на Германуса, московское отделение фирмы — середнячок по объемам продаж среди других европейских подразделений — тем не менее является одним из наиболее прибыльных. Кажущийся парадокс объясняется нынешней стагнацией европейского рынка бытовой электроники, которая заставляет европейских менеджеров Pioneer работать на пределе рентабельности и продавать технику чуть ли не по себестоимости. Российское же представительство сохраняет полноценную маржу. Однако прибыльность подразделения, возглавляемого Марком Германусом, имеет и оборотную сторону: снижение европейских цен провоцирует параллельный импорт техники Pioneer в Россию. Впрочем, г-н Германус уверяет, что ему есть что предложить партнерам, которые хотят работать "по-белому": стабильные сроки поставок, гарантия, сервисное обслуживание и широкий ассортимент аппаратуры. Правда, и он, в свою очередь, предъявляет российским партнерам довольно жесткие условия — полугодовой испытательный срок и дилерскую планку по закупкам в $100 тыс. Кроме того, партнеры, торгующие в розницу, берут на себя обязательства открывать специализированные салоны Pioneer. В наступившем году г-н Германус намерен открыть в Москве сервисный центр и провести серию семинаров для российских дистрибуторов.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ