Столкнувшись с острой конкуренцией зарубежных авиакомпаний, использующих для привлечения пассажиров продажу "пакетного обслуживания" (авиабилеты плюс отель и тур), компания "Аэрофлот — Российские международные авиалинии" также решила прибегнуть к подобной практике. Вчера "Аэрофлот" начал авиаперевозки в Бразилию туристов и бизнесменов на основе трехстороннего соглашения о комплексном обслуживании с российскими и бразильскими турагентами. На этот шаг "Аэрофлот" подтолкнула подготовка авиаперевозок российских пассажиров в Латинскую Америку немецкой авиакомпанией Lufthansa.
В рамках трехстороннего соглашения, заключенного между "Аэрофлотом", бразильской торгово-туристической фирмой ELY`S Tour (агентом "Аэрофлота" в Бразилии) и российской туристической компанией "Алый парус", предусматривается организация поездок туристов и бизнесменов из России в Бразилию и обратно с комплексным обслуживанием, включая льготные авиабилеты, облегченный визовый режим, бронирование отелей, проведение деловых встреч и программу отдыха.
Как отметил президент ELY`S Tour Элиас Канаан, для привлечения российских клиентов фирма совместно с "Аэрофлотом" использует систему скидок и преференций. По словам г-на Канаана, его фирма также предполагает привлечь российских бизнесменов к совместной покупке частей лучших бразильских пляжей под строительство домов и коттеджей.
По словам генерального представителя "Аэрофлота" в Бразилии Валерия Жмурко, если в прошлом году Бразилию посетило 1,5 тыс. россиян, то с января по октябрь 1994 года по трассе Москва--Рио, где начал летать новый Ил-96-300, было перевезено около 5 тыс. человек. Использование пакетного обслуживания и наиболее активных местных агентов, хорошо знающих бразильский рынок, позволит увеличить пассажиропоток на этой трассе примерно на 30%. В других регионах Латинской Америки дела идут хуже — из-за низкой эффективности приостановлена работа представительств "Аэрофлота" в Венесуэле, Колумбии и Эквадоре.
СЕРГЕЙ Ъ-ГОРНОВ, ЛЕОНИД Ъ-ЗАВАРСКИЙ