Позавчера поздно вечером состоялась годовая презентация товаров промышленной группы SEB (в нее входят фирмы Seb, Color, Tefal и Rowenta) в ресторане "Седьмое небо" на Останкинской телебашне. Основная цель этого мероприятия для Tefal состояла в начале формирования в России полноценной дилерской сети из числа ее российских партнеров.
"Компания оказалась не готова к резкому росту продаж с начала нынешнего года," — признал менеджер Tefal по продажам Андрей Коваль. Оборот, составивший в 1993 году около $7 млн, в этом году, по оценкам представителей компании, должен увеличиться в 1,5 раза. В целом же оборот группы SEB (включая фирму Rowenta, которая проводит самостоятельную сбытовую политику) составит около $20 млн. Однако из-за того, что компания не успевает удовлетворять растущие потребности российских партнеров, она, по некоторым оценкам, еще $3-5 млн недоберет.
Возросшая активность российских партнеров позволила Tefal в 5 раз поднять закупочную планку (до $5 тыс.) и заговорить о начале формирования дилерской сети. Теперь товары дилерам будут поставляться преимущественно из Франции, так как консигнационный склад в Москве не справляется с необходимым объемом поставок и не может поддерживать весь ассортимент продукции. Ищет фирма нового партнера и по сервисному обслуживанию. В частности, на начало следующего года запланировано подписание соглашения по обслуживанию бытовой техники SEB с фирмой "Соваинсервис", которая имеет разветвленную региональную структуру.
Самые ходовые товары фирмы — утюги, электрические чайники и богатый ассортимент посуды с антипригарным покрытием. Андрей Коваль отметил, что посуда является довольно перспективным товаром для России, в частности, благодаря низким пошлинам на ее ввоз (5%). На бытовую же технику пошлины составляют около 20%.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ