Американская компания Neways — производитель терапевтической косметики — входит в список десяти наиболее быстрорастущих мировых компаний. Начавшийся вчера визит в Москву высокопоставленных менеджеров компании ставит задачей расширение российского направления бизнеса Neways. В ходе визита совместно с официальным дистрибутором — российской компанией VitaMax — пройдут презентации продукции Neways. Стало известно и об открытии в октябре в Москве офиса Neways.
Созданная в 1987 году компания Neways распространяет свою продукцию по системе MLM (Multi Level Marketing). Предполагаемый оборот в 1994 году — $150 млн. За последние полтора года оборот Neways вырос на 500%. Основатель Neways биохимик Том Мауэр в свое время проанализировал мировой рынок продуктов личной гигиены, оцениваемый ныне в $23 млрд. Затем, купив права на 1200 фармаформул Императорской лечебницы династии Минь, обнаруженных при раскопках в Китае, г-н Мауэр основал собственное производство биохимической косметики.
В свое время Том Мауер сказал: "Мы не меняем привычек людей. Они уже моют голову шампунем и чистят зубы. Мы лишь предлагаем продукты более высокого уровня". Той же политики, хотя и с некоторыми нюансами, Neways придерживается в России. Один из директоров компании Глен Йенсен, курирующий российский бизнес Neways, говорит, что освоение местного рынка идет несколько нетрадиционным путем. Дистрибуторы у компании появились еще до официальной презентации Neways.
Один из первых и крупных дистрибуторов Neways (всего их в СНГ около полутора десятков) — российская компания VitaMax. Главная заслуга этой фирмы (президент Евгений Ермаков) состоит в адаптации американской косметики и систем здоровья к российским условиям. VitaMax также издала книгу о Neways и перевела все аннотации на продукты Neways. Она же первой апробировала на новом рынке систему многоуровневого маркетинга (MLM), то есть продаж "из рук в руки".
Известно, что наступает момент, когда огромные массы распространителей спешат одновременно присоединится к бизнесу компании, исповедующей MLM. Обычно это происходит при достижении уровня ежемесячных продаж в $5 млн. В настоящее время в СНГ этот показатель составляет $2 млн. Но в ближайших планах компании — довести его до $4-5 млн. Финансовый директор Neways Ричард Вогш констатирует, что в России у компании лучшие дистрибуторы. Но только лучшим из лучших будут подарены противоморщинные капли Wrinkle Drops, к масштабным продажам которых компания лишь только готовится.
ГАЛИНА Ъ-ГАЛКИНА