Вчера в московском отеле "Аэростар" немецкая фирма Braun, входящая в транснациональный концерн Gillette, провела встречу со своими российскими партнерами. Год назад фирма, имеющая в мире устойчивую репутацию производителя элитной бытовой электротехники, начала осваивать российский рынок, открыв в Москве представительство. Сейчас настало время подвести первые итоги деятельности в России, представить новые товары и наметить дальнейшие планы.
Ожидаемый совокупный оборот Braun в 1994 году составит 20% ($1,4 млрд) от общего оборота материнской компании. В России же, по словам главы представительства Braun в Москве Джона П. Аппса, компания за минувший год добилась объема продаж в $6,5 млн. Цифры трудно сопоставимы, поэтому в ближайшие пять лет, считает г-н Аппс, говорить о каком-либо процентном соотнесении российского рынка к другим вряд ли придется. Структура спроса в России также сильно отличается от того, к которому Braun привыкла в Европе (см. диаграммы). В частности, россияне еще не созрели для покупки одного из "коньков" Braun — средств для ухода за полостью рта.
Тем не менее компания намерена увеличивать свое присутствие на российском рынке. База для этого создана: за год у Braun появилась своя дилерская и сервисная сеть. О серьезности намерений немецкой фирмы свидетельствует и создание консигнационного склада, который начнет работать с 1 октября. Инвестиции в такой склад — достаточно серьезный шаг для фирмы, только выходящей на российский рынок. Французский концерн Moulinex, например, дольше работающий в России и имеющий большие обороты, до сих пор подобный шаг считает для себя слишком рискованным. Но организация склада должна избавить дилеров от их традиционной головной боли — беспокойства по поводу сроков поставки товара.
Для борьбы с конкурентами и на продвижение своих товаров в России Braun намерена потратить до 15% от годового объема продаж (в 1994/95 финансовом году фирма рассчитывает на $10 млн). Г-н Аппс считает, что у компании неплохие позиции в рыночной нише по фенам, щипцам для волос и эпилляторам (емкость российского рынка последних в Braun оценивают в 350 тыс. единиц в год). Но главная ставка делается на электробритвы. Здесь немцы намерены подвинуть российских производителей, доля которых пока составляет 95%, а за оставшуюся часть побороться с Philips, как считает г-н Аппс, главным конкурентом фирмы.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ