ПАКи считают по полной

Спустя четыре года после ухода западных вендоров российский рынок ИТ-инфраструктуры постепенно переходит от экстренного импортозамещения к оценке его экономики. Заказчикам, выбирающим между готовыми программно-аппаратными комплексами (ПАК) от отечественных производителей и самостоятельной сборкой систем, важно не ориентироваться только на цену внедрения отдельных ИТ-компонентов, а комплексно оценивать совокупную стоимость владения и решения бизнес-задачи целиком. Нередко именно такой расчет показывает, что готовый IT-продукт оказывается экономически обоснованным за счет предсказуемых эксплуатационных расходов и снижения рисков.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

ПАКи объединяют заранее интегрированные и протестированные оборудование и программное обеспечение для решения определенной задачи. Рынок таких решений можно разделить на несколько крупных сегментов, говорит директор департамента технической поддержки продаж YADRO Павел Карнаух. К ним относятся инфраструктурные ПАКи, например системы виртуализации и объектного хранения, комплексы баз данных, объединяющие вычислительную инфраструктуру и программное обеспечение СУБД, а также ПАКи для искусственного интеллекта, в которых в одной стойке собраны необходимые для запуска ИИ-платформы оборудование и софт.

По оценкам Б1, объем российского сегмента ПАКов в 2024 году составил 96 млрд руб., а к 2030 году может вырасти почти втрое, до 287 млрд руб. При этом доля отечественных решений заметно различается в уже установленном парке и в новых продажах. В 2024 году российские ПАКи занимали около 18% парка установленных решений, к 2030 году Б1 ожидает увеличения показателя до 45%. В новых продажах вендорских решений доля российских продуктов уже в 2025 году достигла 59%, а к 2031 году может вырасти до 96%.

Оценки объема рынка при этом различаются из-за разницы методик и состава учитываемых решений. По словам представителя Fplus, только в госзакупках количество поставляемых ПАКов за четыре года выросло до нескольких тысяч штук по итогам 2025 года. Продажи в коммерческом секторе — банках, промышленных предприятиях и других крупных компаниях — собеседник оценивает на сопоставимом уровне. В денежном выражении представитель Fplus говорит о сотнях миллиардов рублей, однако точную оценку дать сложно: за это время существенно изменились цены как на оборудование, так и на программное обеспечение, а отечественные системы хранения данных, которые также можно отнести к ПАКам, не всегда включаются в расчеты.

Рост доли российских решений в новых проектах пока не означает полной локализации их аппаратной базы. Процессоры, память и сетевые компоненты на 70–80% по-прежнему зависят от импорта или поставок по каналам параллельного импорта, подчеркивает руководитель направления Astra Xplatform «Группы Астра» Никита Кораблев. Поэтому заказчики фактически выбирают не только между российскими и зарубежными продуктами, но и между готовым комплексом одного вендора и системой, которую необходимо самостоятельно интегрировать из доступных на рынке компонентов.

На этом фоне в дискуссиях об IT-инфраструктуре нередко звучит тезис о том, что самостоятельная сборка системы из продуктов нескольких производителей заведомо выгоднее готового ПАКа, говорит руководитель «Скала^р» (группа Rubytech) Виктор Урусов. Однако при таком сравнении заказчики часто ориентируются только на стоимость оборудования на входе, то есть на капитальные затраты. Ценность комплексного предложения определяется не стоимостью ИТ-компонента, а стоимостью достижения целевого бизнес-результата.

За рамками расчета в этом случае могут оставаться интеграция и проверка совместимости компонентов, обучение персонала, повторное тестирование при обновлении прошивок и программного обеспечения, а также техническая поддержка, перечисляет господин Кораблев. При самостоятельной сборке ответственность за отдельные элементы системы распределяется между несколькими поставщиками, что может увеличивать время диагностики инцидентов и продолжительность простоев, добавляет он.

Начальная стоимость оборудования в самостоятельно собранной системе может быть на 15–25% ниже, чем у готового ПАКа. Однако на горизонте трех-пяти лет эта разница может быть нивелирована затратами на пусконаладочные работы, устранение проблем совместимости, повторные циклы тестирования и простои производственных систем, уточняет собеседник. При этом фактический срок эксплуатации отдельных ПАКов может достигать семи лет, поэтому разница между закупочной ценой и полной стоимостью системы со временем становится более заметной, добавляет господин Урусов.

В то же время самостоятельная сборка может являться производственной необходимостью, если у заказчика уже есть сильная внутренняя IT-команда, часть оборудования закуплена, проект требует нестандартной конфигурации или компания стремится избежать зависимости от одного поставщика, отмечает представитель Fplus. Такой подход также может быть рациональным для некритичных систем, где возможный простой не несет существенных финансовых потерь, добавил собеседник.

Корректно сравнивать готовый ПАК и самостоятельно интегрированную систему через совокупную стоимость владения — TCO, считает Виктор Урусов. Такой расчет должен охватывать весь жизненный цикл инфраструктуры, отмечает он: от внедрения и ввода в эксплуатацию до модернизации и последующего вывода оборудования из эксплуатации.

Для этого заказчику необходимо разделить капитальные и операционные затраты и оценить не только стоимость самого оборудования и программного обеспечения, но и расходы на пилотные проекты и нагрузочные испытания, интеграцию, техническую поддержку, сервисные контракты, продление гарантии, обучение и содержание специалистов, перечисляет Никита Кораблев. Отдельно следует учитывать модернизацию системы, повторное тестирование после обновлений и возможные финансовые потери от простоев, добавил он.

При сравнении вариантов важно также провести SLA-анализ, то есть сопоставить ответственность одного поставщика готового комплекса с моделью, при которой за разные компоненты отвечают несколько компаний, продолжает господин Кораблев. Помимо этого, отмечает он, необходимо учитывать наличие решения в реестрах Минцифры и Минпромторга: для объектов критической информационной инфраструктуры это может снижать регуляторные риски и расходы на последующую доработку систем под требования, которые будут вводиться в 2028–2030 годах.

Одним из инструментов предварительной оценки могут быть специализированные TCO-калькуляторы. Такой сервис позволяет ввести базовые параметры проекта — стоимость комплекса, модель приобретения программного обеспечения, срок планирования и продолжительность гарантийной поддержки — и получить оценку совокупных затрат за выбранный период.

Собственный онлайн-калькулятор недавно запустил Rubytech. По словам Виктора Урусова, при построении инфраструктуры высоконагруженных систем на базе ПАКов «Скала^р» совокупная выгода в отдельных сценариях может достигать 40%: около 25% складывается из налогового эффекта и еще 15% с эксплуатационной эффективностью.

Отдельной частью экономики ПАКов становятся налоговые преференции. Если заказчик покупает реестровый ПАК, то он может применять налоговые преференции, что может снижать конечную цену ПАКа более чем на 25% за счет возможности в два раза увеличить сумму учитываемых затрат на покупку и доставку ПАК при налоговом учете, а также за счет ускоренной амортизации, уточняет Никита Кораблев. Таким образом, за счет таких льгот снижаются стартовые затраты на ПАК, а заказчик выигрывает 15-25% за счет сокращения операционных расходов, резюмировал собеседник.

Таким образом, более низкая стоимость оборудования на этапе закупки сама по себе еще не означает, что система окажется дешевле на протяжении всего срока работы. В то же время и готовый ПАК не становится автоматически наиболее выгодным вариантом: результат зависит от конфигурации проекта, компетенций заказчика, условий поддержки, стоимости возможного простоя и доступных налоговых механизмов. По мере развития российского рынка заказчики переходят от простого сравнения ценников к оценке полной экономики ИТ-инфраструктуры.