Селлеры переходного периода

Селлеры, традиционно работавшие через Ozon (MOEX: OZON) и Wildberries, начали присматриваться и к другим площадкам. Так, у маркетплейса «М.Видео» по итогам июля число новых продавцов выросло на 59,2% по сравнению с июнем, а трафик — в 2,5 раза. В Ozon и Wildberries не видят сокращения числа партнеров. Участники рынка считают, что селлеры опасаются рисков уничтожения товаров на больших складах и стараются диверсифицировать риски.

Количество новых продавцов на маркетплейсе «М.Видео» резко выросло: за вторую половину июля — начало августа к площадке присоединилось 1,6 тыс. новых партнеров, а максимальный недельный показатель по числу новых регистраций был зафиксирован с 27 июля по 2 августа — тогда процедуру регистрации начали более 900 продавцов. Об этом “Ъ” рассказал директор по развитию маркетплейса компании Карен Ашрафян. В июле к площадке присоединилось 15,4% от общего числа пришедших селлеров за последний год, говорят в компании. Рост месячного притока новых продавцов в июле в сравнении с январем 2026 года составил 168%, а с июнем — 59,2%, добавляют там.

Собеседник “Ъ” на рынке электронной коммерции говорит, что за последние несколько недель к маркетплейсу «М.Видео» проявили интерес представители сегментов fashion, «мебель», FMCG, «спорт» и других, не связанных с традиционными для площадки электроникой и бытовой техникой. «Перебои в работе складов Wildberries и Ozon, уничтожение и задержки товаров, сложности с обработкой заказов и неопределенность относительно компенсаций заставили селлеров оперативно искать дополнительные каналы продаж и распределять товарные запасы между разными инфраструктурами, а не полагаться на одного игрока»,— полагает собеседник “Ъ”.

В «М.Видео» говорят, что доставка у них работает по гибридной модели: у компании есть 8 крупных складов, 51 региональный и несколько сотен собственных магазинов, которые также работают как мини логистические центры, что позволяет продавцам не концентрировать все запасы только на больших складах. Что касается комиссий, в «М.Видео» они от 0,5% до 28,5% в зависимости от стоимости товара и категории. В Ozon средний размер комиссии для селлеров во втором квартале достиг 47,8% от базовой цены товара, а в Wildberries — 42,7% (см. “Ъ” от 26 августа).

В «Яндекс Маркете» также ответили “Ъ”, что видят интерес продавцов к своей площадке и спрос на комбинирование разных моделей продаж. В «Мегамаркете» не ответили “Ъ”.

В Wildberries & Russ заявили “Ъ”, что все ключевые показатели активности на платформе остаются стабильными. Там считают, что рост числа регистраций на одной площадке не означает оттока с другой: «Связывать статистику регистраций на сторонней площадке с атаками на объекты маркетплейсов можно лишь в качестве гипотезы отдельных участников рынка — наши данные такую причинно-следственную связь не подтверждают». В Ozon говорят, что не видят падения числа партнеров.

Они обращают больше внимания на альтернативные площадки и маркетплейсы: предприниматели все меньше хотят зависеть от одной универсальной площадки и комбинируют несколько каналов продаж, говорит гендиректор ERP-сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев. Маркетплейс «М.Видео» изначально создавался как инструмент расширения ассортимента собственной матрицы, однако со временем стал универсальной платформой, напоминает президент АКИТ Артем Соколов. В Ассоциации представителей электронной торговли говорят, что видят интерес селлеров не только к «М.Видео», но и к другим площадкам: «Последние события показали, что нужно смотреть, какие еще источники покупательского трафика существуют».