Разразившаяся в последние недели на мировом компьютерном рынке война цен стала темой обсуждения номер 1 на прошедшем в эти выходные форуме российских дилеров компании Merisel — одного из крупнейших в мире дистрибуторов компьютерной техники и программного обеспечения. Но при этом российские фирмы интересовались не столько перипетиями борьбы IBM с Compaq в Америке или Западной Европе, сколько вполне земным вопросом: подешевеют ли, и если да, то когда, компьютеры всемирно известных марок в России? На первый вопрос руководители Merisel-CAT (эта фирма-дистрибутор представляет в России интересы Merisel) ответили почти утвердительно, на второй — весьма неопределенно.
Форум дилеров Merisel (он называется Softeach и проводится ежегодно) получился в этом году довольно представительным: участвовали 200 дилерских фирм, 12 известнейших компаний-производителей. Все 12 поведали дилерам немало интересного о своих ближайших планах, новых компьютерах и программных продуктах (подробнее об этом читайте в обзоре Hard & Soft 9 сентября). Но центральным событием Softeach-94 стала встреча дилеров с руководством Merisel-CAT.
Для начала генеральный директор Merisel-CAT Михаил Краснов рассказал дилерам о росте объемов продаж его компании в последние годы. В 1993 г. этот показатель превысил $30 млн. Измеряемый в суммарной стоимости товаров объем московского склада Merisel за последний год увеличился с $5 млн до $7 млн. Руководитель Merisel-CAT выразил надежду, что к 1997-1998 гг. ежегодный объем продаж компании в России будет исчисляться уже сотнями миллионов долларов.
Перейдя от презентационной части к обсуждению насущных проблем, г-н Краснов высказал ряд претензий к дилерам. В частности, по его словам, некоторые дилерские фирмы совершенно не торопятся забирать со складов Merisel заказанные ими товары. Поэтому не исключено, что вскоре хранение товаров на складах дистрибутора по истечении некоторого срока (около двух недель) станет платным.
В ответ представители дилерских фирм незамедлительно поинтересовались, когда же до Merisel-CAT "докатится" война цен, о которой так много говорят сейчас все деловые СМИ. По словам г-на Краснова, несколько дней назад в его офис поступил новый прайс-лист фирмы Compaq, которая в упомянутой мировой гонке снижения цен задает тон. Поэтому до снижения цен на поставляемую в Россию продукцию Compaq, надо думать, остались считанные недели. Неизвестно только, кто из крупных партнеров этой американской фирмы — Merisel-CAT, RSI или Steepler — пойдет на новое снижение цен первым и каким именно это снижение будет.
Но как бы там ни было, компания Merisel-CAT, по словам г-на Краснова, не может позволить себе войны цен с представителями "серого рынка" и компьютерными контрабандистами. Деятелей такого рода Merisel надеется побить не ценой, а сервисом и технической поддержкой.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ