Спортивный бизнес
Одним из главных событий в российском футболе в последнее время стало возвращение главы компании ProSports Management ГЕРМАНА ТКАЧЕНКО в клуб "Крылья Советов", президентом которого он был с 1999 по 2005 год. О своем новом статусе в самарской команде, приобретенной в конце прошлого года структурами, близкими к госкорпорации "Ростехнологии", и о планах своей собственной компании он рассказал на встрече с журналистами "Ъ".
— Поясните все-таки, каков ваш нынешний статус в "Крыльях Советов"?
— Я член совета директоров. В мою компетенцию входит решение в первую очередь спортивных и идеологических вопросов. Никаких других должностей я пока не занимаю. Кроме того, я руковожу компанией ProSports Management, которая является инструментом решения вышеперечисленных задач. На "Крылья" у меня сейчас уходит около 60% рабочего времени.
— Уточните, вы занимаетесь оперативным управлением в клубе?
— Сейчас в минимальной степени. Через совет директоров я участвую в обсуждении и принятии стратегических решений. Хотя на начальном этапе, в момент перехода "Крыльев" от одного собственника к другому (от структур Александра Барановского к "Ростехнологиям".— "Ъ"), нужно было очень интенсивно решать текущие вопросы. Необходимость такого вмешательства была вызвана тем, что клуб практически не финансировался с октября 2007 года и был обложен всевозможными запретами со стороны футбольных инстанций. В команде было лишь шесть более-менее конкурентоспособных футболистов, не было плана учебно-тренировочных сборов, и даже такой локальный вопрос, как контракт на приобретение формы на новый сезон, был в подвешенном состоянии. Нам удалось вернуть команду к нормальному рабочему процессу, реструктурировать часть громадных задолженностей клуба, заявить команду, получить лицензию, провести масштабную селекцию, существенно подняв средний уровень "Крыльев", и неплохо начать чемпионат. А сегодня к управлению клубом дополнительно привлечена команда молодых технократичных управленцев, которые займутся вопросами финансовой дисциплины, отлаживанием бизнес-процессов, вопросов бюджетирования, что особенно актуально, учитывая, мягко говоря, неважное финансовое положение клуба. А Александр Федосеев, который прежде занимал пост гендиректора "Крыльев Советов", займется всеми спортивными вопросами и сосредоточится на логистике и жизнеобеспечении деятельности первой команды.
— В чем для вас смысл работы в "Крыльях"? Вам платят деньги как управляющему?
— Нет, не платят.
— Вам дали определенный пакет акций клуба?
— Пока нет. Мы договорились, что моя компания не зарабатывает на этом проекте. В самом его начале, учитывая цейтнот и мое небезразличие к "Крыльям Советов", мы решили вернуться к этому вопросу после первого этапа чемпионата. Думаю, к маю-июню мы договоримся.
— А если не договоритесь?
— Не переживайте, договоримся. Ну, а если нет, наша компания капитализирует свое участие в этом проекте хотя бы за счет того, что сможет продавать свои услуги дороже, если, конечно, мы будем успешны в его реализации. Кроме того, благодаря "Крыльям Советов" у меня появляются серьезные влиятельные партнеры.
— В России футбольный клуб может быть ну если не экономически выгодным, то по крайней мере не убыточным и стабильным?
— "Спартак" и "Зенит" вполне способны капитализировать внимание к себе. Да и другие клубы, не исключая "Крылья", могут успешно двигаться по этому пути. До полной самоокупаемости всем нам еще, конечно, далеко. Среди ключевых проблем — инфраструктура: устаревшие стадионы, неспокойная атмосфера на матчах, неразвитость кабельного телевидения, которое является одним из основных доноров футбола в Европе. Посмотрите на смежную индустрию, растущую на десятки процентов ежегодно,— кино. Во многом это связано как раз таки с полным обновлением кинотеатров, и даже в провинции за поход в кино теперь платят на европейском уровне. В футболе это тоже должно произойти — хотя бы потому, что, являясь частью индустрии развлечений, он конкурирует за аудиторию с тем же кино. А аудитория, при всех перечисленных проблемах, у футбола немаленькая. И в нашей бизнес-модели она является не только потребителем зрелища, но и продуктом, который клубы могут предложить рекламодателям. В условиях растущего рекламного рынка доходы клубов в этом сегменте постоянно растут, даже несмотря на ограничения по рекламе пивных брендов.
— Не боитесь, что новые арены, которые строятся в Москве и Петербурге, заполнит та же проблемная публика?
— Нам нужно обратиться к опыту Англии, которая в конце 1980-х и начале 1990-х сумела с помощью правоохранительных органов и экономического ценза эффективно отсеять инициаторов беспорядков. Эта проблема потребовала комплексного решения, вплоть до раннего начала матчей, чтобы болельщики не успевали перебрать с пивом. При этом атмосфера на футболе в Англии осталась столь же замечательной. Кстати, и сейчас в премьер-лиге предпочитают играть днем, а не вечером, но это уже для удобства азиатских болельщиков, чтобы те могли посмотреть матчи в приемлемое время. Сегодня чемпионату Англии удалось, по сути, стать глобальной футбольной лигой, как НХЛ в хоккее или НБА в баскетболе.
— А в Самаре новый стадион будет?
— Для нас строительство собственной арены жизненно важно. В Самаре 300 тыс. людей активно интересуются жизнью команды, около 10% из них постоянно ходят на стадион. Новый стадион, по нашим расчетам, даст примерно 20-процентный прирост. Так что мы хотим построить арену примерно на 40 тыс. мест. Участок под него уже есть. Строительство в чистом виде займет, наверное, три года. Губернатор Владимир Артяков держит это вопрос под особым контролем.
— Сколько сейчас стоит содержать клуб премьер-лиги?
— На среднюю команду, такую как "Крылья" на нынешней стадии развития, уходит примерно до €35 млн в год.
— А сколько составляют, по вашим оценкам, бюджеты лидеров российского футбола?
— Пять ведущих клубов — "Зенит", "Спартак", ЦСКА, "Локомотив" и "Рубин" — тратят сегодня от €40 млн до €85 млн в год.
— И вы, и главный тренер команды Леонид Слуцкий неоднократно говорили, что хотите, чтобы "Крылья" не просто набирали очки, а показывали при этом зрелищный футбол...
— Да, это часть нашей стратегии, способ борьбы за болельщика.
— Насколько пожелания Леонида Слуцкого учитывались в ходе селекции?
— Максимально.
— Кем-то усиливаться уже в летний период дозаявок собираетесь?
— Мы пока думаем, никакого решения еще не принято. Но если новички и будут, то, во-первых, более высокого уровня, а во-вторых, подходящие нам по стилю, то есть укладывающиеся в концепцию зрелищного футбола.
— Леонида Слуцкого после его увольнения из "Москвы" вы порекомендовали хозяевам "Крыльев Советов", потому что его методы тоже в эту концепцию укладывались?
— Я рекомендовал новым владельцам "Крыльев" Леонида Викторовича прежде всего потому, что он очень квалифицированный тренер. Учитывались также его открытость, коммуникабельность, возможность формирования быстрого контакта между тренером и игроками — она ведь тоже была крайне важна в нашей ситуации. Со стороны президента "Крыльев" Игоря Завьялова, когда я предложил кандидатуру Слуцкого, сразу возникло понимание. Здесь я бы хотел отметить, что нам всем повезло: Игорь Николаевич не только бизнесмен, но и человек, который очень хорошо разбирается в футболе.
— Известно, что Леонид Слуцкий, Андрей Тихонов, Руслан Аджинджал являются клиентами ProSports Management. А сколько их у вас всего?
— Леонид Викторович все же больше мне друг, а не клиент, хотя у него есть возможность пользоваться услугами нашей компании. На данный момент мы занимаемся карьерами более чем сорока футболистов.
— Вашей компании интересны трансферы? Вы с них получаете процент?
— По-разному. По законам FIFA невозможно получать процент и с зарплаты игрока, и с суммы сделки. Правда, в России правила не такие жесткие.
— Расскажите поподробнее о деятельности вашей компании. В обывательском представлении это в основном агентский бизнес, купля-продажа игроков. А на самом деле?
— Только к агентскому бизнесу нашу деятельность сводить неверно. Мы как раз в настоящий момент проводим радикальную реорганизацию, в результате которой ProSports Management превратится в холдинг, работающий по нескольким направлениям. Это консалтинг в области трансферов, управления спортивным бизнесом. Еще одна, на мой взгляд, интересная тема — управление карьерой футболистов и повышение их стоимости.
— Объясните, что вы имеете в виду?
— Мы планируем покупать часть прав на футболистов и вместе с клубами стараться увеличивать их стоимость. Делать это будем через ПИФы. У меня есть инвестор, который готов потратить для начала €10 млн на покупку прав на российских футболистов, и есть программа, как размещать эти права в России и на Западе. Впоследствии будем убеждать инвесторов увеличить пакет — покупать, например, африканских и латиноамериканских футболистов. Пример эффективной деятельности такого рода есть. Тот же фонд MSI, который покупал права на Хавьера Маскерано, Карлоса Тевеса и других известных игроков.
— Поясните, что вы вкладываете в понятие "футбольный консалтинг"?
— Мы делимся нашими знаниями в области управления футбольными клубами или организуем возможность получить эти знания в лучших клубах мира.
— Какие еще приоритеты у ProSports Management?
— Наша маркетинговая структура отвечает за реализацию телевизионных прав. У нас есть интерес к этому рынку. Также мы занимаемся развитием имиджевых прав футболистов. Например, при нашем участии Андрей Тихонов подписал контракт с Nike, а российская футбольная премьер-лига заключила соглашение с компанией Canon. Совместно с IMG работаем в области реализации коммерческого потенциала стадионов.
— Также говорят о вашем интересе к интернет-рынку...
— Да, у нас им будет заниматься подразделение ProSports Media. Я убежден в коммерческом потенциале интернет-проекта Sports.ru и собираюсь реализовать опцион на приобретение 25% его акций.
— Чем еще будет заниматься ваш холдинг?
— Еще образованием. В рамках холдинга будет действовать компания ProSport University. В ней мы хотим объединить все наши образовательные активности, такие как сотрудничество со школой бизнеса МГУ и институтом управления. Также компания организует всевозможные тренинги и семинары для повышения квалификации в области спортивного менеджмента. Это, кстати, позволит создать банк данных, некую биржу труда, как для наших клиентов, так и для молодых менеджеров. В преддверии Олимпиады в Сочи это может быть особенно перспективным.