Клиентская база факторинговых компаний по итогам полугодия сократилась на 5%
По итогам первой половины 2026 года 15,78 тыс. клиентов получали в факторинговых компаниях финансирование под залог краткосрочной задолженности. Таким образом, клиентская база рынка снизилась на 5% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года, следует из обзора Ассоциации факторинговых компаний (АФК) (с ним ознакомился “Ъ”). Вместе с тем во втором квартале текущего года число активных клиентов выросло по сравнению с первым на 13%. При этом количество новых клиентов в отчетном периоде выросло на 8%. В ассоциации это связывают с активной ротацией клиентской базы.
Основной вклад в столь разнонаправленную динамику «внес сегмент МСП, формирующий три четверти клиентской базы рынка, и изменение риск-менеджмента отдельных факторов», отмечает исполнительный директор АФК Дмитрий Шевченко. С начала года выросла налоговая нагрузка на малый и микробизнес, снизились пороги упрощенной схемы налогообложения, не возобновилась финансовая господдержка. «Все это ухудшило финансовое положение субъектов МСП и, как следствие, снизило для них доступность прямого факторинга»,— поясняет эксперт.
С точки зрения риск-менеджмента факторам сегодня ближе работа в сегменте «малое при большом» — финансирование субъектов МСП по схеме агентского факторинга в лимите крупного покупателя (заказчика), с которым и заключен договор как с клиентом, продолжает господин Шевченко. Это позволяет портфелю расти быстрее количества клиентов. Именно такой подход с конца июля применяет «СберФакторинг», который заключил агентское соглашение с ООО «Интернет Решения» (операционное юрлицо маркетплейса Ozon). Теперь селлеры получают платежи не от Ozon, а от «СберФакторинга», сообщила компания в своем Telegram-канале. «Как отдельные ИП или селлеры бы не прошли по риск-профилю такого игрока, как "СберФакторинг", но в случае агентского соглашения с "Интернет Решениями" оцениваются риски на этого крупного игрока»,— отмечает один из собеседников “Ъ” на рынке факторинга. В первом полугодии Альфа-банк также уделял особое внимание развитию сегмента МСП, «финансово поддерживая предпринимателей, работающих с торговыми сетями, маркетплейсами и нефтяными компаниями», отметил управляющий директор по факторингу Павел Шишов.
Подробнее — в материале «Малому бизнесу одолжили через большой».
В 2025 году факторинговый рынок столкнулся со снижением портфеля на 3% по сравнению с 2024 годом, несмотря на рост клиентской базы, составившей 20,87 тыс. компаний. Причины этого эксперты Ассоциации факторинговых компаний (АФК) Дмитрий Шевченко и управляющий директор Альфа-банка Павел Шишов видят в высокой ключевой ставке и завышенных ожиданиях крупного бизнеса по её снижению, что привело к снижению спроса на новое финансирование и погашению обязательств.
Павел Шишов отмечал, что в конце 2024 года многие компании максимально выбирали лимиты из-за турбулентности на рынке капитала, а в 2025 году погашали обязательства, замещая факторинг другими инструментами. Дмитрий Шевченко дополнил, что крупный бизнес не торопился привлекать внешнее финансирование в конце 2025 года в ожидании более существенного снижения ключевой ставки, что повлияло на сокращение портфеля.