Прошедшее полтора года назад изменение сбытовой политики ведущих мировых производителей компьютеров, а именно акцент на более тесном сотрудничестве с независимыми дистрибуторскими компаниями (Ъ рассказывал об этом), породило затяжную острейшую конкуренцию между дистрибуторами. Вот и нынешняя расстановка дистрибуторских сил в Европе никак не устраивает американцев. Иначе как первыми они быть не хотят, но пока что стабильно отстают от европейских фирм. Однако в конце прошлой недели компания Merisel (США) заставила конкурентов призадуматься: объявлено о радикальных изменениях в европейской (и в том числе российской) политике фирмы и ее намерении выбиться в лидеры.
Лавры германской дистрибуторской компании Computer 2000 не дают покоя конкурентам. Она далеко оторвалась от плотного пелетона преследователей (см. таблицу) и чувствует себя так уверенно, что, к примеру, на российский рынок не обращает никакого внимания по сей день. "И слава Богу", — заявил в беседе с корреспондентом Ъ директор одной из московских компьютерных фирм. Хватит, мол, и того, что все большую активность проявляют здесь CHS и Merisel.
Для Merisel Европа стала сейчас стратегическим плацдармом. Как подчеркивает газета Handelsblatt, в Америке фирме никак не удается достать Ingram — мирового лидера, в Европе же Merisel идет с опережением почти в $100 млн. "Однако сложившаяся ситуация нашей компании все равно не нравится, и мы скоро изменим ее в свою пользу", — заверил немецких журналистов вице-президент Merisel Манфред Муллион (Manfred Moullion). По его словам, фирма выработала новую, централизованную сбытовую политику, которая позволит сократить накладные расходы. За последние 4 года этот показатель снизился с 8,5% до 6%, и сегодня Merisel имеет прибыль 1%. Однако Computer 2000, несмотря на свои огромные обороты, работает эффективнее — его прибыль составляет 1,5%.
Помочь Merisel добиться аналогичных результатов призван целый ряд организационных мер. С 1995 года начнет работать центральный европейский склад фирмы под Эйндховеном, который будет обеспечивать 94% поставок компьютеров в пределах Западной Европы. Намечено организовать сборку "персоналок" с учетом индивидуальных пожеланий клиентов-европейцев. Одновременно Merisel начнет закрывать свои теперешние пробелы на европейском рынке в следующей очередности: страны Бенилюкса, Северная и Южная Европа, Восточная Европа (в этом регионе приоритет отдан России). О том, что Merisel собирается предпринять в России в самое ближайшее время, представители фирмы намерены объявить на ежегодном форуме дилеров Merisel, который пройдет через несколько недель.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН, ИППОЛИТ Ъ-ПАК