Как стало известно "Ъ", управляющая компания "Тройка Диалог" ведет переговоры по подписанию агентского соглашения со Сбербанком. Участники рынка отмечают, что сотрудничество с крупнейшим банком страны пока не позволило другим управляющим компаниям существенно увеличить число клиентов и для "Тройки" это скорее имиджевый проект.
О том, что "Тройка Диалог" и Сбербанк ведут переговоры по подписанию агентского соглашения по распространению продуктов управляющей компании в отделениях крупнейшего российского банка, "Ъ" рассказали сразу несколько участников рынка. В "Тройке Диалог" факт переговоров со Сбербанком не подтвердили, но и не опровергли. Вице-президент управляющей компании Андрей Звездочкин заявил лишь, что Сбербанк с его развитой филиальной сетью всегда рассматривался "Тройкой Диалог" как потенциальный партнер. В пресс-службе Сбербанка отметили, что банк рассматривает предложения всех управляющих компаний, которые обращаются по вопросам сотрудничества. Однако, по словам источника "Ъ" в Сбербанке, решение о подписании соглашения с "Тройкой Диалог" уже принято, но из-за технологических нюансов этот процесс может растянуться на два-три месяца.
Источник "Ъ" добавляет, что к потенциальным партнерам в банке предъявляют жесткие требования. Пока агентские соглашения подписаны лишь с тремя компаниями — "ОФГ Инвест", "Пиоглобал Эссет менеджмент" и "Солид менеджмент".
По данным журнала "Деньги" на 29 декабря 2007 года, УК "Тройка Диалог" занимает 3-е место в списке крупнейших управляющих компаний. Объем активов, находящихся в управлении, составил 115,3 млрд руб., из них 29,4 млрд руб. приходилось на чистые активы открытых и интервальных паевых фондов.
По мнению экспертов, Сбербанк как агент управляющей компании обладает двумя преимуществами. Во-первых, большой филиальной сетью. Во-вторых, по мнению члена совета директоров УК "Солид менеджмент" Вадима Сачкова, заключение агентского соглашения со Сбербанком не вызывает конфликта интересов из-за отсутствия собственной управляющей компании.
Впрочем, этим преимущества Сбербанка и ограничиваются, сходятся во мнении эксперты. "В силу своей масштабности Сбербанк не достаточно гибкая организация. Управляющим надо быть готовыми к сложной внутренней системе согласования решений, в частности, по маркетинговому продвижению своих продуктов",— говорит господин Сачков.
"Сотрудничество со Сбербанком еще не гарантирует управляющим большого числа новых клиентов. Опыт нескольких работающих со Сбербанком компаний показывает, что банки еще не научились продавать инвестиционные продукты",— добавляет замгендиректора УК "ВТБ — Управление активами" Арен Апикян. Для успешного сотрудничества с любым банком-агентом, даже если у него есть развитая сеть, необходимы еще инвестиционные консультанты. "Мы могли бы начать активную продажу ПИФов еще осенью 2006 года, однако реальная работа с клиентами началась лишь с приходом инвестконсультантов год спустя",— рассуждает исполнительный вице-президент Газпромбанка Анатолий Милюков.
Осенью прошлого года "Тройка Диалог" объявила о намерении развивать собственную общенациональную сеть продаж с помощью специальной компании 3D, созданной в конце 2006 года. По словам вице-президента "Тройки Диалог" Андрея Звездочкина, на собственную дистрибуторскую сеть, состоящую из 31 пункта продаж в 17 регионах, приходится до 75% продаж паев ПИФов. "Увеличивая число банков-агентов параллельно с выстраиванием собственной сети, "Тройка" поступает правильно, действуя сразу на двух фронтах, однако вряд ли сотрудничество со Сбербанком принесет ей значительное преимущество",— полагает Арен Апикян. В компаниях "Солид менеджмент" и "Пиоглобал" утверждают, что сотрудничество со Сбербанком приносит им в общем объеме продажи паев 10-15%.