К вящему сожалению многих столичных торговцев, основная часть российских потребителей живет за пределами Москвы. И если обычные формы работы с регионами (сиречь — открытие региональных представительств, что дорого и часто хлопотно) становятся им ненавистны своим постоянством, торговые компании вооружаются схемами, которые можно выразить девизом "твори, выдумывай, пробуй". Абстрагируясь от легкого пионерского налета этой фразы, заметим, что польза творчества в наши сложные для бизнеса дни несомненна. Коль скоро в торговле большинством видов товаров рентабельность снижается до минимума, а конкуренция (пусть и цивилизованная) обостряется, то лишь за счет внедрения новых форм работы можно подняться над общим уровнем. Одна из таких новых схем, с этой недели предлагаемая клиентам специализированной кофейной компанией Simex, по нашему мнению, заслуживает подробного рассмотрения.
Предоплата versus реализация
В тандеме "продавец — покупатель", как известно, желания двух сторон в вопросе способа оплаты товара обычно не совпадают. Продавец чаще всего хочет предоплаты, желательно 100-процентной, покупатель — товара на реализацию. Компромиссные варианты существуют, но отрабатываются они долгими и трудными месяцами совместной работы.
Новая схема оптовой торговли кофе, предложенная руководством московской компании Simex своим клиентам, отчасти разрешает эту проблему. Оговоримся: речь идет, во-первых, о региональных клиентах, поскольку относительно крупный размер нормально работающей в такой схеме суммы обычно практикуется при закупке товара в регионы, а московские мелкие оптовики берут по мелочи и часто. Во-вторых, подобная схема работы не обязательно предполагает наличие давнего клиента, проверенного опытом успешной совместной деятельности, поскольку страхует от возможных потерь обе стороны — и компанию-продавца (в данном случае — Simex), и компанию-покупателя через третью сторону — банк.
Суть схемы состоит в следующем. Оптовому покупателю предлагается вместо внесения 100-процентной предоплаты купить товар по схеме, использующей третью сторону — банк "БЭСТ". Покупатель заключает депозитный договор с банком. Минимальный размер депозитного вклада в принципе не ограничен, так же как и срок его действия. Однако исходя из торговой практики, особенно — из практики региональных компаний, покупателю в качестве оптимального варианта предлагается депозит на сумму около 20 млн руб. на срок в 3 месяца. Объясняется это следующим образом: стоимость контейнера кофе на сегодняшний день — около 70 млн руб., минимальная же партия, с которой имеет смысл работать региональщикам — 1/3 контейнера. Стандартная ставка по депозитам такого размера банка "БЭСТ" на срок в 3 месяца — 95% годовых. После заключения депозитного договора и поступления денег на счет банка (на что уйдет не более 5 дней), покупатель заключает еще два договора с продавцом: первый — договор поставки товара на реализацию на сумму депозитного договора и второй — договор залога, по которому покупатель закладывает компании Simex свой депозитный сертификат на случай, если в момент истечения срока действия сертификата он не рассчитался за полученный на реализацию товар.
При первом рассмотрении указанная схема торговли кофе напоминает уже известную схему "бумеранга", впервые внедренную на российский автомобильный рынок торговым домом ЛЛД, а затем подхваченную торговым домом "Эрлан". Однако, в отличие от "бумеранга", кофейная схема торговли во-первых, не предусматривает получение с клиента специальной депозитной надбавки, на которую в течение года начисляются проценты. Во-вторых, речь в данном случае не идет о замораживании денег на год: в каждом конкретном случае срок депозитного вклада решается отдельно. И, наконец, прибыль, полученная разумным покупателем от проведения кофейной схемы, прежде всего зависит от него самого.
Напомним, что в момент начала работы схемы "бумеранга" среди специалистов бытовало мнение, что для эффективного внедрения ее необходимо выполнение по крайней мере двух условий — расчет торговой надбавки за товар и четкое взаимодействие торговой компании и банка. Первое условие в случае кофейной схемы в принципе неприменимо, поскольку речь идет о консигнации, а второе выдерживается: компания Simex входит в состав учредителей банка БЭСТ и имеет с ним давние финансовые отношения.
Кто с рублем придет, тот с ним и останется. Возможно, с двумя
По замыслу изобретателей новой схемы оптовой торговли кофе, она выгодна всем трем участвующим сторонам — банку, продавцу и покупателю. Выгодность ее для банка и продавца (компании Simex) очевидна, поскольку позволяет в случае успеха увеличивать оборот и завоевывать новых клиентов. Покупателю же в данном случае предоставляется возможность убить сразу двух зайцев: вместо простого вложения оборотных (или кредитных) денег в товар и получения прибыли с продажи товара он может вести двойную игру. Если покупателю удастся найти в своем региональном банке кредит под меньший процент, чем он получает по депозиту, то он получает прибыль уже с самого факта вложения денег на депозит. Если кредит дороже, то за счет депозитного вклада кредитные выплаты покупателя минимизируются.
Вторая (и основная, по нашему мнению) возможность получить прибыль заключается в сроке обращения полученного по трем параллельным договорам товара. Поясним: заключение депозитного договора на три месяца вовсе не означает, что покупатель обязан единовременно приобрести на депозитную сумму одну партию товара и три месяца ждать своих процентов. По реализации первой партии и расчете с продавцом он может взять следующую, и так далее. Если учесть, что контейнер кофе в регионе при налаженной системе розничных торговцев расходится максимум за неделю, то при грубой прикидке депозит на три месяца может обеспечить поступление 12 партий товара на реализацию с получением торговой дельты за каждую партию.
Представители компании Simex, запустившей описанную схему, оценивают ее перспективы весьма оптимистично. Не настаивая на использовании новой схемы при заключении каждого конкретного контракта, они начали ее рекомендовать своим клиентам, причем аргументы их кратко можно выразить следующим образом. Деньги, в отличие от Земли, не круглы, но они все-таки вертятся, причем чем быстрее они это делают, тем больше прибыли получают все участники вращения.
ЕЛЕНА Ъ-ЗАГОРОДНЯЯ