Вчера компания "Медстрах" сообщила о новой схеме распространения пластиковых карточек STB-Card со своим логотипом. Отныне банкам и финансовым компаниям предлагается переводить начисленные по счетам их клиентов проценты на карточку страховой компании. Использование такой схемы позволяет рассчитывать на увеличение числа клиентов как "Медстраха", так и сотрудничающих с ним банков и компаний.
Впервые пластиковые карточки в качестве инструмента стимулирования спроса на страховые услуги были использованы осенью прошлого года страховой компанией "МАКС". После нее карточки известных российских эмитентов со своим логотипом выпустили компании "РОСНО", "Информстрах" и "Медстрах". Карточки, которые предназначались для оплаты медицинских услуг и обычных потребительских операций, могли получить только непосредственные клиенты этих компаний. Теперь же компания "Медстрах" предлагает карточки не только своим клиентам, но и клиентам банков и финансовых компаний (частным лицам и организациям), заключивших договор с "Медстрахом".
Возможны два варианта договора. Согласно первому, клиент финансовой компании или банка получает проценты по вкладу не наличными, а на эмитируемую "Медстрахом" карточку STB-Card. После этого он, как и клиенты непосредственно страховой компании, может использовать карточку для оплаты медицинских услуг, совершать покупки в магазинах или получить наличными неиспользованную на лечение сумму. Суть второй схемы состоит в том, что банк или финансовая компания переводит на счет "Медстраха" часть средств со счетов своих клиентов. В этом случае страховая компания также выдает каждому вкладчику карточку и гарантирует предоставление медицинских услуг. Но снимать наличные с карточки или использовать ее для покупки товаров при таком варианте договора не разрешается.
Понятно, что таким образом страхования компания стимулирует спрос на свои услуги и заметно расширяет число своих клиентов. Однако практически в той же степени эта схема выгодна для банков и финансовых компаний, которые за счет предоставления своим клиентам новой услуги также могут рассчитывать на привлечение дополнительного числа вкладчиков. Учитывая, что сегодня банки довольно активно внедряют в свою практику дополнительные страховые услуги (например, страхование жизни и от несчастного случая проводят банк "Возрождение" и АСКО-банк), можно ожидать, что предложение "Медстраха" также не останется без внимания с их стороны.
НАТАЛИЯ Ъ-КУШЕЛЬМАН