Несоблюдение российскими фирмами принятых в мире юридических правил и норм торговли, как правило, приносит множество проблем, включая и судебные иски, заканчивающиеся отнюдь не в пользу россиян. Подобные проблемы стоят еще более остро при операциях со сложными сырьевыми товарами, требующих узкопрофильных знаний. Вчера из Германии вернулась делегация Союза лесоэкспортеров России, попытавшаяся совместно с немецкими партнерами начать разработку типовых "общих условий" контрактов на поставку российского леса в Германию.
Упрощенная практика внешнеторговой деятельности "предпринимателей со стороны" как будто начинает отходить в сторону, уступая место профессиональным отношениям и людям, готовым прийти в бизнес всерьез и надолго. Подобная ситуация возникает не только в России, но и на Западе, где основными партнерами российского "дикого" экспорта стали мелкие фирмы-однодневки. Крупные и традиционные потребители российской продукции, пытавшиеся на протяжении последних лет сохранить стабильность рынка, вновь готовы не только сотрудничать, но и помогать. Так, инициатором российско-германской встречи по введению общих контрактных условий стал Союз немецких лесоимпортирующих домов, предоставивший все возможности для скорейшего их согласования и принятия. "Общие условия" представляют собой дополнения к контракту, в которых будут оговорены, в частности, условия согласования продажных цен, размеров поставляемой древесины, способов пакетирования, сортировки, фрахтования, страховки. Кроме того, дополнения подробно описывают такие понятия, как "мертвый фрахт", возможные отказы от приемки товара, вынесение рекламаций, проведение арбитража по отгруженному и неотгруженному товару и разделение арбитражных расходов.
До принятия общеевропейских "общих условий" к контрактам на поставку лесоматериалов, немецкие импортеры пошли на специализированное согласование и утверждение дополнений с каждой страной-экспортером. Последней в этом ряду осталась Россия, пока не имеющая "общих условий" ни с одной страной. Если в советские времена плановый лесной экспорт руководствовался государственными стандартами "экспортного качества", то во времена становления рынка многое изменилось. За последние годы не только потерян критерий этого качества, но и не соблюдаются элементарные юридические нормы торговли, принятые в мире. А это, в свою очередь, привело к многочисленным судебным процессам, зачастую заканчивающимся значительным финансовыми потерями российских предпринимателей. Союз лесоэкспортеров России к осени 1994 года намерен подготовить свой вариант "общих условий", что по мнению его сотрудников, поможет устранить подобные проблемы.
ИГОРЬ Ъ-ПОПОВ