Майское снижение цен (летняя скидка) корейскими производителями аудио- и видеокассет SKC и Kolon (торговая марка Scena) больно ударило по их ближайшим европейским и японским конкурентам (BASF, Sony, TDK). Ответ последовал незамедлительно. По имеющейся у Ъ информации, дилеры TDK в конце мая провели закрытую встречу с представителями фирмы, где было принято решение о координации действий дилеров на рынке. А на прошлой неделе Москву посетил глава европейского отделения TDK г-н Савабэ, который в целом одобрил торговую политику фирм, продвигающих на российский рынок продукцию TDK.
Еще в апреле представители TDK оценивали свою долю российского рынка видеокассет в 70% и были настроены более чем оптимистично. Однако в мае корейцы резко снизили цены на свои видеокассеты, и, по оценкам дилеров TDK, ситуация стала ровно противоположной. Как полагают специалисты, предпринятый корейцами шаг оказался очень своевременным, поскольку российский покупатель все более явно ориентируется сейчас на высококачественную продукцию, и единственным козырем корейцев может быть гибкая ценовая политика. TDK как один из признанных мировых лидеров производства видеокассет не может позволить себе подобных акций из соображений сохранения имиджа, поэтому в качестве контрмеры была выбрана четкая координация усилий дилеров компании. Договоренности по "стабилизации рынка аудио- и видеокассет" были достигнуты на состоявшейся в конце мая встрече дилеров с представителями TDK. Соглашения, картельный характер которых дилерами отрицается, предполагают "усилия по контролю за рыночной ситуацией, проведению рекламных компаний и борьбе с 'параллельным импортом'", который является главным источником головной боли дилерских компаний. "Параллельная" продукция поступает в основном из США через подставные фирмы и дестабилизирует рыночную ситуацию в России. Кроме того, в различных регионах периодически всплывают поддельные кассеты низкого качества (преимущественно китайского производства), что подрывает репутацию TDK. Очередное появление такой продукции было не так давно отмечено в Хабаровске.
Для борьбы с подделками с января 1994 года начата продажа видеокассет с новым дизайном, разработанным специально для Европы. Аналогичная мера по аудиокассетам (так называемый "дизайн slim") намечена на осень. Кроме того, в отличие от ряда других компаний, TDK, судя по всему, решила не форсировать расширение дилерской сети, а предпочитает работать с давними проверенными партнерами (АО "Альянс", Торгово-промышленная компания "Союз", фирма "Стилан"), выделив каждому свое направление деятельности. "Альянс", получивший в марте статус дистрибутора TDK, продает только ее продукцию и предлагает наиболее полный ассортимент (89 позиций). "Союз" также занимается розничными продажами чистых и записанных кассет, причем не только TDK, но также Sony и Denon через сеть своих фирменных киосков. А "Стилан" продает не только продукцию TDK, но и вышеупомянутые корейские видеокассеты.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ