В магазине "Весна" на Новом Арбате вчера должно было состояться открытие первой специализированной секции известной германской компании Puma — производителя спортивной экипировки. Однако АО "Трансбизнес", представляющее интересы Puma на российском рынке, неожиданно приняло решение отложить церемонию. Как бы там ни было, можно говорить о серьезности намерений фирмы — впервые в Москву завезена самая полная коллекция продукции Puma. Исполнительный менеджер "Трансбизнеса" Александра Кулашова сообщил, что открытие секции перенесено на следующую неделю.
Г-н Кулашов пояснил, что в отличие от системы распространения Adidas и Reebok, которые проводят централизованную рекламную и коммерческую политику в разных странах из своих штаб-квартир, у Puma эта задача возлагается в каждой стране на профессионального партнера. Дело в том, что стратегия Puma предполагает работу на капиталах, которые находятся внутри страны, а не собственные инвестиции. Ведь сама Puma — это не более чем сеть лабораторий-заводов, а всеми продажами ведает ее профессиональный партнер на территории конкретной страны. В России АО "Трансбизнес" самостоятельно и на свои средства проводит рекламную кампанию, собирает заказы, анализирует статистику. В настоящее время формируется сеть его региональных представительств на местах, и, по мнению г-на Кулашова, в течение года эта программа будет реализована полностью.
Сейчас около 75% продукции Puma в России реализуется в регионах: это в первую очередь Красноярск, Екатеринбург, Новосибирск, Пятигорск, Ставрополь, Челябинск. Большой проект разрабатывается в Петербурге, где в середине осени ожидается открытие фирменного магазина Puma. Г-на Кулашов подчеркнул, что Puma принципиально выдерживает цены ниже, чем у основных конкурентов — Nike, Аdidas и Reebok.
В "Весне" будет представлено практически все, что выпускает Puma (за исключением некоторых дорогих текстильных топ-моделей). И, конечно, конек "Пумы" — кроссовки на дисковых застежках. Цены на обувь и одежду близки к ценам по каталогу плюс торговая наценка, которую устанавливает сам магазин. В Германии наценка к сумме, указанной в каталоге, составляет от 10 до 20%. Примерно того же можно ожидать и в России. Так, кроссовки предполагается продавать по цене от DM50 до DM130, кроссовки с дисковой застежкой — в среднем за DM230, цена топ-моделей будет доходить до DM270. Теннисные костюмы, согласно каталогу, можно купить за DM49--69.
Как сообщили в "Трансбизнесе", Puma вынашивает планы открытия своей секции в ГУМе. В дальнейшем предполагается создать фирменный магазин в Москве в партнерстве с немецкой компанией Kitler, специализирующейся на производстве спортивных тренажеров, — фирменный магазин будет расположен поблизости площади "трех вокзалов".
ЯРОСЛАВ Ъ-СКВОРЦОВ