Вчера на выставке CEM`94 генеральный директор фирмы Sony Europe Фумихико Канагава провел пресс-конференцию, на которой рассказал о ближайших планах компании в России. Следуя своему лозунгу "Sony всегда на шаг впереди конкурентов", г-н Канагава объявил, что через 3-5 месяцев в Москве будет не менее десятка фирменных магазинов. Кроме того, российское представительство Sony намерено устранить дисбаланс, сложившийся в географическом распределении продаж, и уделить приоритетное внимание российским регионам.
До сих пор большая часть объема продаж техники Sony в России приходилась на Москву, рынок которой уже испытывает довольно ощутимое насыщение. К тому же припозднившиеся конкуренты — как японские, так и европейские — создают дополнительное давление на столичный рынок. В регионах же, не избалованных разнообразием ассортимента бытовой электроники, Sony представлена намного слабее — в основном через московских дилеров, снабжавших провинциальных потребителей по остаточному принципу. Поэтому в российском представительстве Sony появился институт региональных менеджеров, который за счет большего внимания дилерам на местах и создания сети таможенных складов в провинции рассчитывает выправить сложившийся дисбаланс уже в нынешнем году. Г-н Канагава даже показал корреспонденту Ъ карту России, разбитую на регионы в соответствии с их рыночным потенциалом, следуя которой Sony и намерена утверждать свое всероссийское присутствие.
Однако и в Москве, по словам г-на Канагавы, Sony еще не сказала своего последнего слова. Хотя Philips первым открыл собственный выставочный зал в Москве, г-н Канагава не считает голландцев своими конкурентами в России (в качестве таковых он назвал Panasonic). К осени в Москве появится десяток магазинов Sony pro shop, оформленных в едином стиле, которые будут похожи на подобные магазины Sony во всем мире. Дилерам будет оказана финансовая помощь в перестройке их магазинов, а взамен они будут торговать расширенным ассортиментом изделий Sony, включая самые последние новинки. В сентябре на Кутузовском проспекте откроется также фирменный магазин высшего уровня — Sony center. В создание этого центра Sony намерена вложить около $500 тыс. и использовать его для демонстрации своих новых технологий.
"Мы хорошо подготовились к соревнованию на российском рынке", — заявил г-н Канагава, однако конкретные шаги предпочел пока держать в секрете. Тем не менее можно предположить, что важную роль Sony отводит своим новинкам. В частности, на пресс-конференции г-н Канагава много внимания уделил новым моделям второго поколения Minidisc-плейера и магнитофона, которые для российского рынка выпущены в комплекте с новыми аккумуляторами и зарядным устройством.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН